2023年支行长竞聘演讲稿

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　支行长竞聘演讲稿

　支行长竞聘演讲稿范文（通用 6 篇）

　支行长竞聘演讲稿 1

　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　大家好！

　我叫 xxx，现任 BSQ 支行客户部经理，我今天竞聘的岗位是支行副行长。首先 非常感谢营业部党委为我们提供了这次展示才能、挥洒激情的机会。这次参加竞争 上岗，对我来说，既是机遇也是挑战。希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有 个全面了解，并对我的竞争给予支持。

　我今天演讲的主题是“求索”。

　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是屈原的人生态度，也是我在工作 和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人只有不断的学习充电，不断的探求寻找 解决各种问题的方法，不断的修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获 得长足的进步。

　四年的大学学习，使我接受了系统的经济金融理论知识教育，参加工作以后， 我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断 运用到实际工作中去。自 2021 年入行以来，我先后从事过储蓄、会计、客户经理 等岗位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对现代商业银 行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。从处理客户投诉到规划安排客 户部门的年度工作，从点钞记账到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生 经验。

　还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换，我们部门有经验的客 户经理都到了别的工作岗位，我和 3 个新到岗的同事撑起了整个 BSQ 支行客户部。

　那段青黄不接的时间，对我的锻炼非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做 好。对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任务去开展工作， 执行上级的决策，工作注重效率与质量。对部门的同事，我坚持人本管理原则，注 重调动大家的积极性，发挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。

　靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客户部的工作取得了很 大进步，新增优质客户十余个，当年存贷款超额完成计划指标，在支行部门考核排 名第一。同时，我个人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 2021 年-2021 年 间，先后获得了 WD 省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业部十大标兵

　称号、BSQ 支行先进个人称号，200x 年被营业部列为后备干部进入管理人才库。荣 誉的取得，归功于领导和同志的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗 志，始终有一颗乐于奉献的求索心。

　审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为一名现代商业银行的 高级管理人员，不但业务能力过硬，更要具备过硬的政治素质、良好的道德品质和 专业素养。因此，自己平时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方 针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我秉承事业与工作第 一、坦荡行事、老实做人的原则，以较强的事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的 工作作风，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。对同事，我追求心底无私天 地宽，乐于助人，关心同事。

　BANK 成功上市，自此作为世界 500 强的上市公司，客户对 BANK 的要求更严 格，而 BANK 对各阶层管理者的要求更高了。

　有哲人说：人生最大的快乐，莫过于 做到别人认为你做不到的事，这就是一种敢于突破自我的表现。也是我参加这次竞 聘的初衷。

　假如我是一名支行副行长，我认为在思想上要由配角意识，在行动上要尽职尽 则。第一摆正位置，作为行长的副手和参谋 ,副行长起到了承接上下的桥梁作用。

　在班子内部我会积极思考敢于提出自己的意见和看法，在行长确定了政策和方向 后，我会坚决拥护并督促职工执行，并及时把意见建议反馈给行长。第二，面对分 管的工作，我会以身作则，做好表率。认清分管工作的职责、范围和权限，钻研学 习，尤其是加强政治理论、金融理论和现代经济管理知识的学习，同时向领导和同 事借鉴好的工作经验，学习行长处理问题的思维和技巧，工作积极主动，敢于担 当；第三要善于和其他副行长合作，有全局观，并有原则的关心服务职工，在全行 内团结齐心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大处着眼， 又需要小处着手，既要大胆的开拓业务，又需要细致的防控风险。5 年的工作历 练，现在的我稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执,这些 都为我的竞争奠定了坚实的基础。

　假如我是一名支行副行长，我认为分管前台会让我更得心应手。我的想法是针 对支行优势，借重点城市行的优惠政策，做到“发展、控险、突破”。

　一是全力增存。我仔细阅读了重点城市行的发展目标，研究了近年各支行各项 业务发展并对比同业情况，发现存款的发展和份额占有是难点。我认为要发挥支行 本身优势，进一步提高储蓄任务质量。以 BSQ 支行为例，BSQ 支行将搬迁到北京路 俊发中心，那里是 BSQ 商业中心地带，是 KM 几个新城区中路网最为发达的片区， 进出主城区距离近、入口多，交通更为方便。俊发中心本身是写字楼设计，里面积 聚了大量中小企业，这无疑对我们的对公存款会有所帮助，我们在储蓄存款营销 上，会充分发挥网点优势，主动与这些客户联系，为这些客户在服务质量和效率上 做到他们认为最满意的程度，推动我行对公存款稳定增长。另外俊发中心对面是颐 高数码城，往北走是北辰财富中心，这些地方都是 BSQ 比较有名的商业中心，我们

　会为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠 诚,确保存款业务可持续发展。

　据统计，今年上半年全省贷款新增部分，房地产和建筑业的贷款投放占到增量 的 40%，在宏观积极调控房地产行业的时候，这不是一个非常好的信号。我最熟悉 的 BSQ 支行，客户结构单一一直是资产业务面临的最大挑战。假如我是一名支行副 行长，我打算努力调贷，严格控险。还是以 BSQ 支行为例，我们由原来的 3 个法人 客户到现在的 10 个法人客户，可以证明我们一直在努力改变我行的贷款结构和业 务品种，只有贷款结构优化了，业务发展才能均衡稳定，不至于受制于个别行业和 个别客户，从而降低风险。随着今年的 BANK 内部各种办法出台，特别是对中小企 业的简式贷款的办法，我行积极对中小企业客户进行营销，对我行综合回报率较高 的中小企业，我行已成功介入并进入受理阶段。同时在业务品种的多样化上也有进 一步的发展，接触比如国际业务、保函业务、城中村改造等项目，我的目标就是由 现在的 10 户拓展到 20 户，在客户调整上将得到重大改变。在营销贷款的同时不忘 控制贷款风险，对于支行来说，首先要认真研究“三个办法一个指引”，在理论上 武装；其次要在贷款调查环节严控，防范于未然；再次要在贷后管理严控，密切关 注贷款资金流向，严格按照受托支付操作；最后发现风险时要妥善处理，防止风险 的扩大。

　假如我是一名支行副行长，我还打算在中间业务的发展上有所突破。我考虑下 一步会将通过 AFP 资格认证考试的人员组建成一个理财营销团队，针对不同行业的 法人客户我们会给予相应地理财方案，把我们的专业性突显出来，让客户得到认 可，从中收取一定的中间业务费用。

　假如我是一名支行副行长，我还打算加强学习，提高素质。一方面加强政治理 论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩是非的能力，作到爱岗敬业、 廉洁自律，作到权为民所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动；另一方面是 加强业务知识和新知识的学习，紧跟时代步伐，我现就读于 YB 大学 MBA 工商管理 硕士，就是希望不断充实完善自我，提升自身综合素养，使自己更加胜任本职工 作，

　一个新的岗位是一个新的机会，更是一个新的挑战。今天我能站在竞聘的演讲 台上，本身就是对我的激励，也是对我的鞭策，我将会以更大的热情投入到工作中 去，为 BANK 的建设添砖加瓦。同时我承诺，一旦竞聘成功，我将以更加饱满的热 情、更加昂扬的士气、更加踏实的作风，投入到 BANK 更广阔的事业中！

　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

　雄关漫道坚如铁，而今迈步从头跃~！

　谢谢大家！

　支行长竞聘演讲稿 2

　尊敬的各位评委、各位领导、同志们：

　大家好！

　今天，我站在这里,本着进一步锻炼自己，为大连城市商业银行多做贡献的宗 旨，参加大连城市商业银行支行行长职位竞聘。首先，真诚的感谢领导给予我展 示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对 我近年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！相信这次竞聘将是我 今后人生中的又一个重大的转折点。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的 介绍。

　我叫 xxx，今年 27 岁，毕业于东北财经大学金融学专业，本科学历，经济学 学士学位，中共党员、理财规划师？职称。我进入大连银行的某支行工作，回顾往 昔，岁月如梭，不知不觉我已在大连银行的某支行工作了 2 年半。这 2 年半里，我 靠着勤学肯干的精神，先后做过、等职务，经理多个岗位锻炼，现任国际业务部外 汇会计，但是无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学 上进”的态度，努力工作，毫无怨言。多次评为先进个人，营销标兵，每年都能够 圆满完成市分行下达的计划目标。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电， 努力补充与丰富自己的理论知识。在单位领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个 业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。

　著名作家路遥曾经这样经典的说过：“人生的道路虽然漫长，但是关键之处， 常常只有几步；特别是在人年轻的时候，这几步迈不好，有时会影响人生一个时期 甚至整个一生”。感谢领导，感谢命运、感谢生活，自己有幸选择和加入了大连城 市商业银行。应该说是大连城市商业银行，改变了我的人生轨迹；是大连城市商业 银行，历练了我的坚强意志；是大连城市商业银行，培养了我的综合能力。

　一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同 事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支 持的工作氛围。我相信“团结就是力量”，因为只有和同事们处理好关系，本局内 部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本行的保值增值出更多力。对于支 行行长这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手的 大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不 含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为单位分忧、下为广大客户 服务是支行行长义不容辞的职责。

　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的 工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质 和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名支行行长，能做好应该履 行的职责。

　支行长竞聘演讲稿 3

　各位领导、同志们：

　大家好！

　我，今年 xx 岁，大专在读。21 年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等 工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表 现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为 业务标兵，并被评为 2021 年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘 xx 支行副行长 一职。

　首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到 意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看 到的将不再是那人不求上进，安于现状的 xx 了，今天，展现在大家面前的将是一 个积极上进，充满自信的 xx。

　一、参加本次竞聘的原因

　首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄 工作已有 10 年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位 上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能 锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价 值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。

　其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，xx 支行储蓄存款呈 自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很 愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问 题。

　再次，源于一份 xx 情节。xx 支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支 行工作已近 10 年，可以说是与 xx 同兴衰，共荣辱，所以，我对 xx 支行有一种责 任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。

　二、参加本次竞聘所具备的优势

　首先，我在 xx 支行具有良好的客户基础。我在 xx 支行从事储蓄工作，至今已 有 10 年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与 xx 支行较为稳定的储蓄 客户都建立了较好的'合作关系；由于 xx 支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业 务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关 系；通过上门服务，对 xx、xx 等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会 帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。

　其次，我在 xx 支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任 怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我 还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动 得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2021 年被评为先进个人。这些荣 誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工 作的有力保障。

　三、对今后工作的设想

　如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把 支行的各项工作做得更好。

　（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。

　储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债 务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我 们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所 以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同 的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手 势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很

　好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我 们应该为客户

　提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。

　为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态 度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服 务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。

　（二）协助支行长作好吸存工作

　今年，xx 支行的存款任务是 xx 亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近 年来，xx 支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思 路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈 子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助 支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存 款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息， 不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。

　另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务 全面，能力强的领导的好帮手。

　再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发 展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下 一次展现在大家面前的是一个更加出色的 xx。谢谢！

　支行长竞聘演讲稿 4

　尊敬的各位领导：

　下午好，我是来自信贷业务部的 xxx，目前从事的岗位是小企业审查工作，我 竞聘的岗位是：支行行长。

　首先，我阐述一下对支行网点的理解。

　网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益化 作为经营目标，支行需要结合自己实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方 针，要充分利用网点资源，发展自己优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经 营效益。

　其次，谈一下支行网点工作思路：

　一、要加强团队建设。

　员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性， 是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换 位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关怀，多给予员工赞扬 和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是给员工一个支点与平台， 让每位员工有充分展示自己的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要 建立职责

　二、做好业务发展工作。

　在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：

　1、加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销 扩大营销工作的深度与广度，

　2、是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信 息库，进行深入分析，采取有针对性的产品推荐营销策略；

　3、要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商 机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认 真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行 门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的

　穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。；最后是加强业务的交叉营 销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。

　三、在风险管控方面，要树立合规意识。

　在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化 的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工 作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度 是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断 提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理 部门的工作。

　四、要建立良好的学习培训制度。

　要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习氛围，提高员工素质。

　如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速 度，减少差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所 有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣 传、营销工作。

　五、做好我行新业务的发展工作。

　随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展提供了越 来越大的市场空间与机会，作为支行，要充分抓住这样的机会，进行宣传营销活 动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这需要支行走出去，找客户， 一次不行需要多次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情 况下，我们需要找出自己新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的 服务来赢取机会。

　六、建立有效的激励与约束机制，执行科学的考核办法。

　在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤 罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　七、对于支行长的理解。

　支行长既是一个管理者也是一个执行者。作为管理者首要是做好支行员工队伍 的建设，要充分调动员工积极性，要激发其潜能意识，做好业务发展组织管理工 作，为分行创造效益；作为执行者，要严格执行分行的相关规定，把握好支行的各 项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。

　支行长竞聘演讲稿 5

　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　大家晚上好！我今天竞聘的岗位是 xx 支行行长。入行 21 年来，我数次站在这 里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的热爱，用过硬 的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

　下面我将从三个方面介绍我对 xx 支行工作的一点考虑。

　一、树立信心，克服困难，挑战自我

　今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于 xx 分行近年来业务快速发展给我 的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完 善自我的信念。也许 xx 支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有 许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有 xx 支行员工的不懈努力，有 全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工， 去战胜困难，取得胜利。

　二、细分市场，找准目标，转型发展

　xx 片区作为 xx 市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金 融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来 xx 支行如何发展呢？ 我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求 发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重 点和方向。针对 xx 区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分 市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营 销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作， 将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给 客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后 xx 支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金 业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前 安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领 xx 支行全体员工努力 完成二级分行下达的各项任务指标。

　三、挖掘人才，培养人才，使用人才

　一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。

　我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分 而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合 xx 支行的岗位设 置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内 部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学 习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人 才，实现人才在 xx 支行内部的合理流动。

　以上就是我对 xx 支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心 思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上 成为者，我期待 xx 支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持 下，在支行全体员工的共同努力下，相信 xx 支行一定能创造出业务发展和内控管 理新的标杆。

　支行长竞聘演讲稿 6

　尊敬的陈行长、各位评委：

　大家好！

　首先请允许我做一个自我介绍：我叫 xxx，21 年出生，目前在邗江支行工作， 大学本科毕业，中共党员。

　上周我去常培中心参加扬州淮安行会计主管培训班，老师同学交流时都觉得会 计主管是个非常尴尬的角色：

　一是汇报路线有冲突，既要对委派行负责，又要为支行发展出力，夹在中间常 常成为矛盾的焦点；

　二是会计主管对下面的柜员没有考核权，难于管理；

　三是由于职业的特点，几乎没有向上晋升的空间，很多人做主管一辈子就到 顶。

　在先后担任广陵、邗江支行会计主管的六年时间里，我也面临过这样的问题， 但凭着以良好的工作态度、有效的沟通方法和灵活的管理思路，面对困难，毫不气 馁，积极应对各种挑战，具体有三个方面：

　首先是“在其位，谋其职”，尽心尽力做好本职工作。所在广陵、邗江支行均 被省行评为会计基础工作一级单位，多次被人民银行授予“结算质量优良单位”称 号，在最近市行会计主管考核中名列市区组第一。

　其次是以人为本，充分调动柜员的工作积极性。例如在精品网点技能考试中， 灵活运用各种激励办法，使广陵支行二级柜员通过率居全行第一。在目前会计岗位 员工收入与其他岗位差距扩大的情况下，我通过定期沟通，鼓励会计人员主动参与 营销，形成邗江支行营业部和谐发展的团队文化。

　最后是关注发展，为完成各项任务出力献策。记得罗书记曾经对青年员工说过 “不在其位，要思其职”，我时刻保持对支行业务指标的高度关心，对短腿业务提 出合理化建议，并且积极参与开拓、维护客户的工作。以上工作既磨练了意志，也 锻炼了能力，赢得了领导和客户的肯定。

　那么如何开展支行的工作呢？我想作为一名支行副行长应当做到：“尊重行 长，尽好职责，当好助手，承担责任”，在此基础上我有三点设想：

　第一是以诚挚的心对待客户，客户是我们的上帝，也是我们的亲人，在银行服 务和产品不断同质化的今天，只有诚心去了解客户的需求，把我们最好的产品介绍 给客户，为客户创造价值，才能建立起稳固的客户关系，才能实现业务的良好稳定 发展。

　第二是以父母之心对待员工，用父亲般的严格来要求员工完成每一项工作，用 母亲般的关爱来体会员工的每一分付出，让员工知道这一周的销售情况、经营业绩 和重大事项，尤其是那些振奋人心的业绩、人物和事件。只有充分调动员工的积极 性，激发员工的工作热情和创造性，才能实现业务的持续健康发展。

　第三是以感恩的心对待建行和行领导，从参加工作到结婚生子，从一头黑发到 苍苍白发，在建行十年的收获与进步，每一点都离不开行领导的关心，真心感谢各 位领导对我以及我家庭的帮助。我将再接再厉、扎实工作，为建行发展奉献绵薄之 力。

　今年以来，建行私人银行相继在北京、上海等地开业，我想用他的广告语来作 为总结，那就是“以心相交，成其久远”， 不管在哪个部门，无论在哪个岗位， 我都会用心去做人、用心去做事，假如能有更大的舞台，我一定会带来更多的精 彩！

　最后要感谢市分行党委提供这一次竞聘的机会，还要感谢各位评委的耐心倾 听。我的演讲完毕。