互联网时代下的市场营销分析6篇

篇一：互联网时代下的市场营销分析

　　“互联网

　　+”模式下市场营销创新策略探析

　　【摘要】随着互联网时代的到来，经济形态开始发生巨变，特别是网络经济时代开启之后，企业的市场营销理念和营销方式受到了根本性的冲击和深刻变化,在新的市场发展机遇条件下，广大企业面临着巨大的挑战，网络经济时代中的企业，其市场营销必须要进行创新，才能更好的适应互联网时代下企业发展的挑战，必须要积极探索有效的市场营销策略。

　　【关键词】：“互联网+模式”；市场营销；创新策略

　　企业的发展需要市场营销维护市场,市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展，互联网技术的发展使得信息的传播速度大大提高,为市场营销模式带来了更多的选择和变化,为了更好地满足时代发展的需求,随着互联网的普及程度不断提高，当步入网络经济时代以后，广大企业只有对原有的营销策略进行不断创新,才能使产品满足消费者多种多样的需求.因此,企业需要对现有的市场营销工作进行创新和完善,借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善,应该对产品、价格、营销等各个途径和环节进行创新,不断提高制定市场营销策略的质量和效率，以求能够满足时代发展的需求,促进企业产品更好地销售.本文阐述了在互联网时代背景下的市场营销环境,以及市场营销策略的创新方法。

　　一、互联网经济时代市场营销的特点

　　1、消费者需求日益多元化。随着人民群众生活品质的不断提高，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。近年来，随着网络电商的迅速崛起，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场

　　经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求。[1]在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式已经成为市场营销的当务之急，如果一成不变最终将被市场及社会所淘汰。

　　2、市场营销竞争态势多元化。传统的市场营销是人才的竞争，当今的市场营销却不再仅仅局限于人才的竞争，技术手段成了重要方面，已经不再仅仅依靠“嘴皮子”。市场营销从表面意思来讲，就是以市场份额扩大化为目标，采取多种举措进行营销，力争达成目标，其重要性是不言而喻的。市场营销不仅仅是商品发挥其特定价值属性的重要保障，更是盘活市场活力、增进市场发挥效能的有效途径。面对互联网及“互联网+”的迅猛发展、市场变化及其对市场营销重要性的凸显，有必要促进两者之间的融合，亦或者，探讨两者融合可产生的联动效应。传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。

　　3、市场营销过程复杂化。从生产角度来讲，“互联网+”进一步提升了产品的对比性，让受众群体有了更多的选择，这种情况下，受众群体往往喜欢物美价廉的物品，这就要求生产环节大力增强生产效率，有效保证生产质量，以为较高质量、有竞争力的价格提供基础。[2]从产品角度来讲，“互联网+”让产品的更新换代格外快，并且显著提升了产品的曝光度，产品的优点、缺点都最大限度暴露在大众视野之下，这种情况之下，某些高质量、功能全、美观高的产品，往往受到受众群体青睐，他们甚至愿意为此付出高价，这就对市场营销产生了重要影响：必须在保证质量的前提下，尽可能增加产品功能和美观程度，以满足受众群体的需要。这些变化和影响，都需要市场营销从业人员经验体系的更新、完善和调整。总体而言，在这种影响下，市场营销变得更为复杂，需要从业人员学习更多知识、掌握更多方法、学会更多技巧。同样，“互联网+”的发展，有效促进了市场营销模式的变革，直接促进了众多物美价廉、功能齐全产品的涌现，全面促进了市场营销的发展。

　　二、“互联网+”模式为市场营销带来的挑战

　　1、“互联网+”的出现，对标准化产品理念产生了冲击，让受众群体需求更加多元化，间接增加了市场营销的复杂程度。过去传统销售状态下，产品往往具备标准化形态，但是互联网极大革新了理念，让牙膏不仅具备洗漱功能，甚至出现了形态各异的牙膏产品，兼具了摆饰品的属性。这一变化，让标准化产品理念发生变化，产品不再单一固守标准化，而是在此基础上追求多元化，这无形之中增加了市场营销的难度。

　　2、“互联网+”的出现，对市场营销渠道产生了较大影响，大量的广告投入让企业负担陡增。传统市场营销往往具有固定的营销渠道，但是互联网及“互联网+”的出现，让营销渠道不再固定。为了争夺市场，扩大营销渠道，不少企业投入了大量互联网广告，这笔支出成为一些企业的负担，影响了市场营销其他方式的开展。

　　三、网络经济时代市场营销策略的转变路径

　　1.对市场营销策略进行网络化创新。在网络经济时代背景下，网络信息技术的发展速度也随之不断提升，想要带动企业市场营销策略的积极转变，就需要依托网络信息技术平台，重点强化营销策略创新工作。任何企业都是市场营销中的一份子，要想占据主导性地位必需要具备创新意识，紧跟时代发展趋势及市场需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，扩大企业利益。

　　2、以网络为主导扩大营销方式。网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。在营销阶段对网络技术进行充分利用，通过视频、图像等不同的展示方式，丰富产品形象，对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，拓宽营销渠道及范围，降低企业销售成本。

　　3、积极适应互联网技术对产业的改变。企业在进行市场营销时，必须适应互联网经济为广告投放、产品宣传等环节的影响，以最大限度满足消费者群体的需求。以手机为例，除了要恪守通信等基本属性的质量之外，也要关注网友看重的拍照、上网、游戏等属性，认真分析人群，仔细了解功能，做好受众定位，有效开展市场营销，帮助不同的买家满足性化需求。

　　参考文献：

　　[1]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下旬刊），2015（10）：52.

　　[2]李睿."互联网+"背景下中小微企业市场营销战略创新研究[J].湖北农机化,2019(20):34.

篇二：互联网时代下的市场营销分析

　　互联网经济背景下市场营销策略转变分析

　　互联网经济的迅猛发展，已经深刻影响了传统市场营销的模式，推动了市场营销策略的转变。本文分析了互联网经济背景下市场营销策略的转变，包括传统市场营销的弊端，互联网时代市场营销的新特点，以及互联网经济推动的市场营销策略的变革。

　　传统市场营销的弊端

　　传统市场营销是指向居住在特定地域中的目标客户群体推销产品或服务的一种市场营销策略。但是，在市场营销过程中，由于传统营销手段的局限性，出现了以下弊端：

　　1.高昂的成本：在传统市场营销中，需要投入大量的广告和销售费用，这些费用成本很高，压缩了企业的利润空间。

　　2.难以衡量效果：传统市场营销很难确定市场的反应，企业难以确定广告效果，并且无法快速收集到客户反馈。

　　3.消费者需要花费时间来获取信息：在传统市场营销中，消费者需要到实体店或者打电话去了解产品或服务的信息，需要花费很长时间，造成了消费者的不满。

　　互联网时代市场营销的新特点

　　随着互联网的发展和普及，市场营销出现了新的特点，主要表现在以下几个方面：

　　1.全球化：互联网的无国界特点让企业的市场扩大到全球，企业不再局限于地域范围内。

　　2.效率和成本：互联网市场营销高效且成本低廉，企业可以将资金和资源投入到其他方面。

　　3.数据化和可量化：通过网络销售，企业能够准确地收集消费者行为数据，分析并解读这些数据，以便更好地把握消费者需求。

　　互联网经济推动的市场营销策略的变革

　　1.移动优先：随着智能手机和平板电脑的普及，移动营销已成为主流。完善的移动营销策略，通过APP推广，移动网页，微信营销等方式，将产品服务更好地展示给用户。

　　2.社交化：互联网时代用户口碑效应极强，元素之间可以通过社交网络分享和传递信息，从而积极引导和影响消费者的消费习惯和购买决策。

　　3.个性化：互联网时代已经进入了数据时代，企业通过大数据分析，可以把握更完美的人群需求，精准推荐用户可能感兴趣的产品，从而提高用户的购买效率。

　　总之，互联网时代开启了数字化、服务化、个性化的市场环境，更加注重用户体验。对于市场营销来说，传统模式需要适应互联网环境并跟随潮流，确保体验优秀的市场营销策略符合用户需求，精细化的数据分析、创新营销策略的应用等都是市场营销新时代的挑战。

篇三：互联网时代下的市场营销分析

　　网络时代的市场营销案例分析

　　金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，收集案例进行市场分析。那么下面是店铺整理的网络时代的市场营销案例分析，希望能够有所帮助。

　　网络时代的市场营销案例分析一：

　　阿里巴巴：人力资本合伙人制度

　　除了组织的变革外，在互联网时代还有一个重大的变化就是利益分享机制的变化，从人力资源走向人力资本。未来可能是知识雇佣资本，一个人少量控股甚至不控股，他就可以实现对这个企业的有效控制，这称之为人力资本合伙人制度。

　　所以海尔提出超值分享，华为要实行获取分享制，总之企业的利益分享机制正在发生变化。

　　阿里巴巴大家都知道，阿里巴巴从股权上来讲应该是个日本企业。阿里巴巴的股权结构大家可以看到，日本软银集团孙正义占34.4%的股份，雅虎占22.5%，马云只占到了8.9%，蔡崇信占3.6%，陆兆禧等高管占1%，其它社会资本(包括员工持股)占30.6%。雅虎的股份也可能属于孙正义的，因此孙正义才是真正阿里巴巴的大股东。所以如果从股权来讲，阿里巴巴应该算是个日本企业，但马云和他的创业合伙人实际掌控着企业的日常经营决策。

　　阿里巴巴为什么要在美国上市?就是因为美国承认人力资本合伙人制。人力资本合伙人制最大的特点是同股不同权，就是大股东并没有企业的日常经营决策权，资本方不参与经营企业管理，企业的经营权、管理权还是由职业经理人、由企业创始人来行使。这就是为什么马云只占8.9%的股份，但他可以有效控制这个企业。

　　阿里巴巴的人力资本合伙人主要来自两方面，一方面是马云自己培养的合伙人，还有一方面是空降的技术人才。就财富来讲，马云虽然只有8.9%的股份，但市值130多亿美元。有人说阿里巴巴上市后，杭州一下子多了成百上千位千万级、亿万级富翁。所以大家可以看到，在互联网时代不一定要控股，只要你通过知识、能力，通过人力资源

　　的付出，把企业做大、把企业价值做大，同样可以获得极大的财富和价值。

　　所以我认为未来将进入人力资本价值管理时代，它有三个特点：

　　第一，人力资源成为企业价值创造主导要素;第二，人力资源不仅要获得工资待遇，还要参与企业的利益分享;第三，人力资本不仅要参与企业利益分享，而且要参与企业的经营管理。

　　三大趋势：基于客户价值的商业模式创新、大组织做小、知识雇佣资本

　　从以上几个案例来看，总的来讲，在互联网时代，企业在战略上、组织变革和人力资源管理上表现出几个发展趋势：

　　第一，企业是基于客户价值进行商业模式创新，通过商业模式创新走进客户、走进消费者，依此来提升未来的战略发展空间。同时，企业围绕客户进行跨界经营，借助互联网寻求战略性成长。企业不再单一靠研发一个产品出来去渗透市场、扩大市场，而是围绕客户进行资源和价值整合，构建价值网，从而实现突破性成长。

　　第二，从组织上的角度来讲，大组织做小、划小经营核算单位，管理去中心化，激发活力，从中央集权变成小作战单位。这是一个发展趋势。不管是海尔的自主经营体，还是华为的“班长的战争”，都是在把大企业做小，激发经营活力，提高各个经营体的自主经营能力。相应地，组织管理出现去中心化，从中央集权变成小单位，以激发组织活力。把企业的价值创造活力作为组织变革的目标，这就导致组织越来越扁平化、管理层级越来越少，组织变得更简约。同时，该集中的集中，实现总部平台化、集约化，以此提高总部对市场一线的支持服务能力，这是未来组织变革的趋势。

　　第三，从人力资源管理角度来讲会出现几个特点：

　　1.员工和客户的界限模糊化，员工是客户，客户是员工。客户会成为你的品牌推广者、产品服务设计者、生产参与者，员工也是你的客户，要用服务客户的思维管理员工。

　　2.用会计核算体系去核算组织中每个人所创造的价值，进行人力

　　资源价值管理。与组织划小经营单位相对应，价值创造的核算也会落实到每个人，对每个人的价值创造进行价值管理。所以我认为人力资源价值管理时代将到来，即真正通过一种机制设计、制度设计去提升每个人的价值创造能力。目标就是让每个人成为价值创造者、让每个人有价值地工作。这是两个核心目标。互联网时代企业人力资源管理的核心就是通过价值管理激发活力、激发价值创造能力。

　　3.建立人力资本合伙人制度和全面认可激励制度。人力资本合伙人制度就是强调人力资本要优先投资、人力资本参与利益分享、人力资本要参与企业的经营决策。对普通员工，现在提出要进行全面认可激励，就是员工只要是为企业做出贡献、符合企业价值的所有行为，企业都给予认可、给予评价，给予激励。让评价无时不在，让评价不处不在，使得评价体系变得透明，使价值分配有客观依据。

　　4.激发所有员工的创新创业精神。海尔的自主经营体和员工创客化就是一种尝试，员工的一个点子、一个创意、一项能力，在企业的扶持下，它就可能会变成一个产品，再从产品变成一个公司，企业内部就激发了创新创业的活力，企业也就有了永不枯竭的持续创新动力源泉。

　　人力资源的价值开始成为企业业务推进主要的动力来源，知识真正在雇佣资本，人力资本在优先发展，这些来讲都是在互联网时代对战略、组织和人力资源所提出的要求。

　　寄语企业家：做时代的企业,不犯历史性错误，不错过历史性发展机遇

　　向生而生，做时代的企业，在时代背景下重构企业战略成长，我还有几句话送给所有企业：

　　居安思危，居危思危，无论何时都要为未来的长远成长谋定而后动。

　　努力去寻求新的发展机会、发展空间与增长点，无论顺境与逆境，确保把握住外部重大机遇。

　　依靠商业模式创新与技术进步，通过转型与变革激活战略价值创造要素，完成内在成长要素重构，寻求新的突破性成长。

　　与时俱进，做时代的企业。力争在新一轮经济长波中不被抛弃、不犯历史性错误，不错过历史性发展机遇。

　　网络时代的市场营销案例分析二：

　　刘佳：营销案例Stormhoek麻雀变凤凰

　　引言：企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理，以期待对国内企业博客营销提供借鉴和帮助。

　　本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。

　　属性：国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例

　　案例描述：

　　Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

　　已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

　　Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非

　　最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

　　公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

　　Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。

篇四：互联网时代下的市场营销分析

　　视界观

　　OBSERVATIONSCOPEVIEW互联网时代市场营销路径分析严松（贵州大学明德学院，贵州贵阳550025）摘要：在新的时代背景下，互联网体系不断兴起，这促使企业市场营销策略不断发生转变，企业也在顺应着互联网的发展趋势来对营销体系进行创新，在整个过程当中，营销理念与工作方式发生了很大的变化。本文基于互联网的时代背景，对新时代背景下市场营销策略的路径进行了研究与分析。关键词：互联网；市场营销；创新；途径引言:在互联网时代，企业的经营所面对的压力是比较大的，企业在依靠传统营销理念与模式的基础上，也需要充分顺应互联网的发展趋势，对营销体系进行创新，借助更加完善的营销策略体系开展相应的营销工作，促使企业在激烈的市场竞争中保持良好的竞争优势，为企业的长久健康发展奠定坚实基础。一、互联网背景下市场营销环境变化分析（一）消费群体多样，市场分类细化随着人们生活水平的提高，人们更加关注消费品质的提高，追求更为优质以及便捷的服务模式。在互联网的时代背景下，人们借助手机或者电脑等移动设备能够对自己的消费欲望进行满足，无论是哪一个年龄阶段的消费群体，都能够借助手机以及互联网进行消费，在这样的时代背景下，消费群体朝着多样化的方向发展着，这促使整个市场营销体系的分类更加细化，为了能够充分满足不同消费群体的需求，企业需要制定出更加多样化同时针对性更强的营销战略。（二）产品与技术同质化在互联网的时代背景下，信息与科学技术处于不断创新的过程中，企业的产品逐渐实现规模性生产，在这样的环境背景下，企业内部的产品以及技术逐渐朝着同质化的方向发展，这使得不同企业之间的竞争愈发激烈，对此，不同的企业需要结合自身的实际情况，对传统的影响模式进行有效创新，从而更好地满足市场发展的需求[1]。（三）多元化营销模式随着互联网体系的不断健全，产品进行交易的方式不断进行创新，在新的时代环境中，人们可以借助手机或者电脑等终端设备进行线上交易的活动，从而有效简化产品流通的流程，这在一定程度上提升了产品交易以及流通的速度，当然互联网交易模式也为传统经济体系以及企业造成了巨大的压力。为了能够在新环境中依然保持良好的发展态势，企业就需要顺应时代的发展潮流，对传统的营销体系展开有效创新，这促使企业营销模式逐渐朝着多元化的方向发展着，比较典型的影响模式为新媒体以及网络影响等，当然这也为企业注入了发展的活力。二、互联网时代市场营销路径分析随着网络技术的升级与优化，企业需要积极进行思考，在传统营销模式基础上进行创新，从而与互联网时代主题相适应，这也是与时俱进的良好体现。（一）创新营销思维在互联网时代背景下，信息的种类不断丰富，内容不断增加，当然互联网也在一定程度上提升了信息内容的传播速度，体现出更高的时效性，在外界因素的影响下，市场营销环境时刻充满着动态变化，同时变化的速度不断提升[2]。所以，在互联网时代，企业为了实现长久发展，就需要跟随者社会的发展潮流做出改变，对传统的企业营销思维进行有效创新。对此，首先，企业需要在内部积极运用互联网技术以及相关的设备设施，对高效运转的信息服务体系进行创建，从而对市场营销环境的动态变化规律更好地进行掌控，对市场未来258www.sjgzzs.cn的需求进行预测，从而对企业做出针对性的调整，提升营销策略的针对性以及有效性。其次，企业需要对互联网背景下企业未来实现发展的目标进行有效明确，借助创新的营销思想对企业未来的建设与发展进行指引，帮助企业更好地成长与发展。（二）提升市场营销策略的多元化水平在互联网时代背景下，企业与企业之间的竞争愈发激烈，在这样的环境体系中，企业未来能够实现稳定发展，对自身的综合竞争力水平进行提升，就需要不断提升市场营销战略的多元化水平。对此，首先企业需要对内部的产品或者服务进行分类，制定出存在差异性的营销策略以及方针，更好地满足不同层次消费者的需求，为消费者创造出更好的体验环境。其次，企业需要借助互联网技术对整个营销体系进行创新，促使企业内部人员能够意识到品牌形象的重要性，与客户之间建立起双向的服务通道，在对消费者自身需求的变化状况进行了解的基础上，也需要不断强化企业形象的建设工作。与此同时，在愈发激烈的市场竞争体系中，无论那一家企业都不可能借助市场垄断的形式来达到长远发展的目标。所以，在互联网背景下，企业需要与上下游的企业积极开展战略合作，对传统技术以及产品进行创新，促使行业稳定健康发展，为企业更好地进行建设提供稳定的外部环境。（三）创建网络发展平台互联网技术为企业未来的建设发展带来了新的机遇。当企业在对营销的策略进行制定时，需要将科学且合理的促销战略作为基本的支持[3]。所以，企业需要积极投入到互联网发展平台的建设工作当中，提升对网络技术的利用效率水平，提升产品与服务的推广速度，这样不仅能够拓展企业进行促销活动的范围，也能够在一定程度上对企业运营的成本进行控制。除此之外，借助现代化的网络技术平台，企业能够与消费者建立起直接沟通的关系，这也在一定程度上避免了中间商赚取差价现象的出现，降低消费者的购买成本，将质量最优的产品以及服务推广给消费者，这为企业拓展基层市场注入了新的活力。由此可见，在互联网背景下，对网络发展平台进行建设时促使企业不断进行成长与创新的基础与关键。结论在互联网背景下，企业的营销战略不断发生着转变。在日益激烈的竞争环境中，企业未来实现长久健康发展，就需要借助互联网技术对传统的营销策略进行有效创新，为传统的营销工作注入新的活力，发挥出互联网技术的优势，促使企业能够顺应时代的发展潮流不断实现业务的拓展。参考文献：[1]张晴婉，王丹丹.互联网背景下的市场营销策略优化方案[J].市场营销管理,2020(2):57.[2]庄子铭.互联网技术与市场营销改革探讨[J].市场营销研究与管理,2018(7):69-70.[3]赵萍.如何借助互联网技术对市场营销体系进行创新[J].营销战略发展,2019(10):119.

篇五：互联网时代下的市场营销分析

　　移动互联网背景下市场营销发展路径分析张玉礼摘

　　要:互联网随着经济的发展已成为人们生活中不可缺少的一部分?对各行各业发展也带来了机遇?改变着市场经济?为此企业需要借助网络技术的优势?不断探索和发展营销路径?营造良好的市场营销环境?关键词:移动互联网?市场营销?发展路径一(一、)移动互联网背景下市场营销的转变移动互联网及其发展“供无线接入移动移动互联网拆开来理解就是”指的是移动通信技术?在移动设备或者载体上实现网络数据?移动互联网即通过运营商提“移动”和“互联网”?其中、图像、音视频等的传输?目前最便捷的移动设备是智能手机?当前?随着智能化移动终端设备的不断优化?可以提供各种成熟的应用?将移动通信随时、随地、随身和互联网分享、开放、互动的优势不断融合升级?总之?当前及未来是移动互联网的时代?传统的信息产业运作模式正在逐渐被打破?新的运作模式正在形成?在移动互联网背景下?不同企业市场营销既面临着机遇?也遭遇着挑战?但无论如何这是市场经济发展的大趋势(?需要积极参与到移动互联网市场的市场竞争中?一个产品是否能被销售出去二)跟上互联网经济的步伐?和当时的社会背景?还有人们的需求有很大的关系?要能够吸引消费者的眼球?所以?在制订营销策略的时候?要跟上互联网经济是步伐?互联网是传播信息最快的通道?现在的人们喜欢什么?需要什么都可以在互联网数据中分析出来?所以?互联网经济发展是十分有前景的?因此为企业制订市场营销策略的时候?要遵循不断变换的原则?要具有弹性和收缩性?可以更好的发展市场需求?将产品更好的销售给消费者?二(传统的市场经济的营销促销是厂商一、)移动互联网背景下市场营销的路径策略分析结合移动互联网大数据改进市场营销促销策略?消费者了解相关产品的信息是被动的?获取的途径也相对有限?在移动互联网时代?我们可以主动地在网络中获取海量的商品信息资源?选择需要的产品和服务?在购买商品的过程中还可以和商家进行直接的沟通?进一步了解商品和服务的信息?加之大数据的分析?可以根据消费者的购买喜好?针对不同的消费者?商品的注重点提供不同的选择?这同时就要求在进行市场营销的过程中?要不断地变换营销策略?针对消费者的特性?打造更加适应消费需求的产品?另外?在当前互联网大数据的发展下?市场营销工作人员可以对这市场反馈的数据的分析?进而了解消费者的消费倾向(价格是市场竞争的重要手段二)利用大数据精准定价?更好地开展市场营销??也是影响营销的重要因素之一?它的变化直接影响到消费者的购买行为以及生产者和经营者利润目标的实现?随着数字经济发展?市场营销环境日益复杂多变?如何确定产品价格变得越来越重要?利用大数据以艺术和科学的方式做出产品价格决策?不仅有利于吸引和维护客户、扩大市场份额?而且还能使企业经济效益最大化?因此?产品价格必须考虑产品成本的补偿和公司利润的获得以及消费者支付的成本?该成本包括购买成本和使用成本?以及消费者的心理承受力?另外?互联网上越来越多的试用网站正在涌现?越来越多的公司选择这种推广平台并采取免费策略来建立自己的品牌和形象?从而扩大其消费群体并获得巨大的品牌效应?免费试用是针对目标消费—４８—者群体的过程?也是“反复试验”的过程?可以加快产品进入市场的速度(?是培养品牌忠实消费者的有效途径很多时候三)加大企业自身产品形象的打造??一个产品的好坏都来自顾客和消费者的口中?并不是自己说自己的产品好就会有很多人来购买的?而是因为别人用了这个企业的产品都说好?人们才会争相来买?所以一个企业应该先将自己的产品质量做到最好?而且要信誉度很高?这样才能从根本上让人们喜欢这个产品?慢慢建立起口碑?这样产品才会不断被消费者所喜爱?不断增加企业效益?传统的介绍方式过于慢了?企业应该利用互联网平台去介绍和宣传产品的优势和特点?这样能被人们所快速的熟知?还可以激起消费者的购买欲望?这样购买产品的人会变得越来越多?因此产品的质量变得尤其重要?一旦产品的质量出现问题?那么将给企业带来致命的一击?所以?企业可以组建一个研发团队?专门针对产品进行研发?提高产品的质量(首先四)?给消费者更好的体验??转变市场营销理念作为领导人员要发挥自身职能作用?要树立正确的市场营销理念?也要认识到市场营销理念的转变对提高营销水平的促进作用?本身创新理念就是为了适应飞速发展的网络经济背景?进而更好的抓住市场中的机遇?以此来满足广大用户的多元化需求?这需要管理人员建立完善的市场营销信息系统?进一步确保相关重要数据信息的完整性?为高层决策人员决策工作提供有力数据支持?其次?企业也要本着“以人为本”的理念来展开市场营销?尽最大的努力去尊重各个消费者的消费需求?时刻将其摆在市场营销的中心位置?这样既可以满足消费者多元化的需求?也可以提高品牌营销的效果?这在当前移动互联网经济时代背景下尤为重要?能够提高企业综合市场竞争力?为其后续可持续发展创下良好的条件?三、结束语综上所述?当前移动网络已经成为生活习惯和居民消费不可或缺的方式?移动互联网的发展和移动终端设备的改进不断的促进网络经济的增长?在此大环境之下?企业必须深刻的认识和了解网络消费特征?利用移动互联网平台实现消费过程?满足消费者的需求?参考文献[１]经济与管理研究赵永胜:.互联网背景下企业市场营销创新研究[２]代营销李宝库.互联网背景下市场营销策略的创新路径?２０２０(４):７２－７３.[Ｊ].技术[[３]建茶叶王乐(信息版?２０１９?４１(５):２９.基于互联网经济的市场营销策略转型探索)?２０２０(３):２４９－２５０.Ｊ].现－３０.[Ｊ].福作者简介:张玉礼?安徽工商管理学院?

篇六：互联网时代下的市场营销分析

　　互联网时代下的市场营销分析

　　随着互联网的普及，传统市场营销方式已经不再适用于时代的变革。互联网时代的市场营销变得更加复杂多样，市场营销人员需要更加深入、全面地理解现代市场营销的挑战和机遇。在这篇文章中，我们将讨论互联网时代下的市场营销，包括其特点、挑战和应对措施。

　　一、互联网时代的特点

　　1.消费者主导：消费者自主选择、评估和购买产品，提高了市场营销的难度。消费者的购买决策越来越依赖于自己的经验和判断，而非企业的营销策略。

　　2.数字化：网络化与数字化的结合，打造了一个全新的营销渠道与购物方式。传统的线下营销方式已经不能满足人们的需求，数字化的营销方式和技术已经成为现代市场营销的关键。

　　3.个性化：不同消费群体的不同需求日趋明显，市场营销必须对个性化和定制化的需求进行精准的定位，同时提供更加个性化的产品和服务，才有可能取胜。

　　4.社群化：社交媒体的兴起，使得更多的消费者形成了自己的社群，在这些社群中进行分享建立信任，也预示着社交媒体将成为企业开展市场营销的重点之一。

　　在互联网时代下，市场营销面临着巨大的挑战，主要包括以下几个方面：

　　1.关注分散：由于网络世界的信息爆炸，人们的注意力高度分散，低质量的信息总是更容易被大众关注，有效的营销资源被稀释化。

　　2.提高成本：互联网上广告的成本不断提高，而品牌知名度的提升，也需要花费巨大的成本。

　　3.安全隐私：人们对于个人信息安全和隐私的重视越来越高，市场营销者必须保护消费者的隐私权利，否则会面临着被抵制的风险。

　　4.用户忠诚：互联网时代，品牌忠诚度、用户信任度比以往更加重要，而这就需要企业加强品牌管理、邀请用户参与品牌建设，增强消费者的信任度和忠诚度。

　　互联网时代下的市场营销，需要市场营销人员掌握以下的应对措施：

　　1.强调效果：互联网上的广告效果更加重要，而非广告的数量和广告的曝光率。经常进行数据分析和A/B测试，优化广告的投放策略和方式，提高广告的ROI。

　　2.建立影响力：互联网时代，影响力是企业打造品牌知名度的关键。通过建立相关网站、开设个人微信公众号，提高企业的知名度，增加消费者对企业的信任。

　　3.个性化定制：通过数据分析和用户画像，精准定位目标群体，提供个性化的产品和服务，以增加消费者的体验效果，并提高产品的满意度。

　　4.社交化运营：与社交媒体平台合作，建立相关的互动平台，进行社交化运营，并提供更好的消费体验，提高消费者与品牌之间的互动性。

　　总结

　　互联网时代下的市场营销，更加注重消费者的心理和体验，以及对数据和信息的分析和运用。通过以上的应对措施，市场营销人员可以更好地适应互联网时代的市场竞争，提高企业的市场营销效率，增加品牌的品牌忠诚度和用户信任度，提升企业的市场竞争地位。