2023年《市场营销》教学改革总结

2023年《市场营销》教学改革总结 第一篇：《市场营销》教学改革总结 《市场营销》教学改革总结 摘 要：根据教化部2023年16号文件《关于全面提高高等职业教化教学质量的若干看法》中提出的看法，《市场营销》作为经管类专业的基础课程，迫切需要进行基于工作过程的课程体系改革，本文结合笔者所在院校《市场营销》课程改革的实践，总结了自己教学的一点阅历，提出了对该课程自己的改革建议。

关键词：市场营销；
案例教学；
情境教学；
教学改革 一、课程的设计思路 打破以学问传授为主要特征的传统学科模式，以完成市场营销方案制定的工作任务为主要教学内容，以市场营销方案制定的工作依次来组织教学过程，以校内课堂教学和校外实习实训基地作为教学场所，接受任务驱动、项目导向等教学模式，灵敏运用案例分析、分组探讨、情景模拟、角色扮演、启发引导等教学方法，做到在学中做、做中学。课程开发和学习领域项目设计基于市场营销人才成长的规律，以实力培育为目标，以教学项目和任务为载体，以学生为主体，以学问、实力合一的教、学、做一体化为基本教学方法，形成以下特色：以营销工作过程为导向设计教学项目；
以职业实力为目标设计教学任务；
以解决某一问题为载体设计训练项目；
以营销师考评和学问融合为途径推动考证制度。

二、教学内容的组织与支配 课程内容设计过程如下：首先根据市场营销的工作过程，进行工作任务分析，从而确定典型工作任务，并且确定完成典型工作任务的实力，然后根据实力要求制作教学目标，再根据完成学习目标的需要确定学习情境，支配学习情境的学习任务，最终依据完成学习任务的要求支配学习内容。我们将整个学习领域分成以下6个情境：认知营销、市场分析、市场选择、营销策划、营销管理、商务实战；
然后依据6个学习情境构建16项学习任务：其中，认知营销情境包括营销内涵、营销理念两项任务；
市场分析情境包括营销环境分析、购置行为分析、竞争者分析、市场调研四项任务；
市场选择情境包括市场细分、目标市场选择、市场定位三项任务；
营销策划情境包括产品策略制定、价格策略制定、分销策略制定、促销策略制定四项任务；
营销管理情境包括营销支配制定、营销组织与限制两项任务；
商务实战情境包括找寻与探望客户、客户管理两项任务。

三、教学模式和方法设计 教学组织总体接受任务驱动的教学模式。教学方法上接受多种方式相结合，既有传统的理论讲授、案例分析、课堂探讨又有课堂演讲、情境模拟、校外市场调研、营销方案策划等新形式。具体实施过程中的留意事项如下：〔1〕案例教学。在实施过程中要着重强调把握了以下环节：课前案例准备，课题案例分析，组织案例研讨，课外案例作业；
针对不同教学任务设置相应的案例，强化对学问点的驾驭和单项实力的训练，通过大量案例，提高其解决实际问题的综合实力。〔2〕情景模拟教学。其具体做法是：先带着学生进行营销见习或观看营销录象，然后言简意骇，支配模拟角色，以使学生产生身临其境的感觉，假戏真做，激发学生的学习爱好。〔3〕课堂演讲。激励学生走向讲台，在课堂上给学生创建足够的实践空间，对激发学生的学习爱好，充分调动学生的学习主动性，具有主动的意义。〔4〕多媒体教学：课件制作力争做到内容简洁、生动、直观，重点突出，难点明确。接受多媒体教学，课程条理清楚，信息量大，学生练习机会多，互动效果好。同时可以省去大量的板书，而且学生对学习的内容可以一目了然。〔5〕校外实践。为适应社会需求和形成课程特色，我们在加强教学实践环节，培育学生创新意识和创新实力上进行了多方面的尝试。

为了将多种教学方法运用到位，我们设计了许多实训项目来加强课程的学习，现总结如下：〔1〕实训一：小组自我推销目的要求：将全班同学分成六组，根据内容要求，每组同学细心写一份自我推销介绍词〔包括组名、团队口号、成员特色〕；
熬炼学生的语言表达实力以及团队协作实力。〔2〕实训二：个人SWOT分析。目的要求：通过SWOT 分析检查学生个人技能、实力、职业、爱好和职业机会等内容。使学生知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且评估出自己所感爱好的不同职业道路的机会和威胁所在。〔3〕实训三：设计市场调查问卷。目的要求：根据老师所给背景材料，每组设计一份调查问卷。〔4〕实训四：拟写市场调研方案、撰写调研报告。目的要求：根据给定的背景材料，运用调研方法和理论，制定调研方案，根据调研状况最终写成调研报告，制作PPT，进行分组汇报。〔5〕实训五：STP策划实训。目的要求：初步培育目标市场营销策划的意识和基本技能，培育学生的口头表达实力和见机行事的实力。〔6〕实训六：分销渠道实训。目的要求：分组选择某种产品进行分析销售渠道模式及优缺点。〔7〕实训七：产品推广实训。目的要求：为企业一个新产品设计推广方案，培育学生创意灵感与营销理念。〔8〕实训八：营销沟通情景模拟。目的要求：根据给定的材料，对客户推销产品，动员中间商代销产品。熬炼学生的口才与沟通实力。

实践证明，《市场营销实务》课程通过实行以上教学模式，有效的激发了学生的参与热忱和创新精神，提高了学生的口头表达实力、组织协调实力、动手操作实力和敬业精神。一年来，该课程的教学效果和师生评价都很好，该教学模式的构建将在促进我校课程改革和内涵建设，促进高职学生学问、技能、实力和素养协调进展，保障市场营销人才培育目标的实现等方面起到关键作用。

参考文献：
朱金福模拟工作过程的市场营销情境化教学探讨 中小企业管理与科技 2023.11 其次篇：市场营销考教学改革总结 《市场营销实务》教学改革总结 经济管理学院 梅 鹏 根据起初的教学改革支配，在10-241接着深化《市场营销实务》课程的教学改革工作，现将基本状况总结如下：
一、教学方法改革 市场营销实务本身就是依据工作过程构成的实践性和应用性学科体系，因此这也为该门课程家学改革供应了条件。依据市场营销活动的工作过程，支配教学进度，对于基本理论、流程、方法进行讲授〔一次课〕，然后给学生布置相应工作阶段的工作任务，学生在老师的指导下完成任务，学生在完成工作任务的过程中，驾驭工作流程方法、强化对基本理论的理解与驾驭，构建起自己的学问技能体系。同时这么支配，也有利于让学生对新的教学方法的接受。

具体的做法是，首先将全班学生分为几个不同的学习小组，每一个小组就是一家公司，每一个公司要设计自己的公司名称、企业经营理念，选择企业方向和经营范围〔衣、食、住、行、通讯、消遣等随便选择〕各个小组依据团队来学习和完成课程任务；
授课时对核心理论内容快速讲授，然后布置该阶段的工作任务，让学生在完成任务的过程中，驾驭学问和技能。

二、考核评价改革 同时考核方式也进行了配套改革，课程考核遵循“以实力考评为中心，以过程考评为基础，以考促学、以考促教〞的原则。评价内容综合化，评价载体多样化，评价方式过程化，评价工具综合化〔定性和定量相结合〕评价主体多元化。学生的出勤、学习看法、平常作业作为考核的第一大项占30%，学习过程任务完成〔技能〕占40%,总共由企业理念设计、经营环境分析、消费者行为分析、市场调研、企业经营战略规划、产品策划、定价策划、分销策划、促销沟通策划几个大的任务构成，每一个任务都需要完成相关文案，作为考核的主要根据，同时要考核学生的学习实力、团队协作、沟通协调实力的表现；
最终的理论考核占30%。这样对学生的考核既科学全面又能够起到很好的激励作用。

三、觉察的问题与修正建议 在教学改革实践当中，我们也觉察了存在的问题，主要表如今以下几个方面：
第一，在支配学生在选择业务范围的时候，有几个小组选择了服务性的行业，由于任务的典型性不够，导致学生不便于完成工作任务，因此以后应当让学生选择快速消费品德业来学习课程；

其次，一般一个学习小组在3-5人，一个班级分为5-6组，假如小组人数太多或小组太多，老师就难以限制，影响教学效果，所以班机人数应当限制在30人以内；

第三，由于小组分组完成任务，就经常地出现“搭便车〞状况出现，所以老师应当加强对学生的监督和检查，发挥小组内监督的作用，比方可以考虑单项成果不合格总成果降、小组成员成果不合格扣减团队分等措施；

第四，学生的自主学习习惯缺乏，假如不加强催促，就很难完成学业任务，因此需要关心学生养成自主学习的习惯，培育学生自主学习实力；

第五，团队意识和合作精神缺乏，有个别的小组成员难以合作，或者合作不好，个人素养难以在得到有效发挥，因此通过拓展训练培育团队精神是特殊必要的。

第六，由于学生长期以来已经适应了传统的“填鸭式〞教化模式，当突然变更这种模式时，学生会存在一些不良反应，难以适应这种学习方式，所以教学改革应当按部就班，逐步让学生适应新的教学和学习模式。

第七，由于学生没有一点实际的阅历，在完成工作过程中，无从下手，所以应当给学生体参照系，给学生用于仿照的例子，建议考虑老师参与一个小组亲自指导做出“样品〞。

第八，完成工作任务需要大量的时间，目前的课堂教学时间根本无法完成任务，需要学生在课堂外做大量努力。假如一个学期内全部的课程都接受任务驱动模式教学，学生将难乏累不堪，所以将以每个学期开设课程时留意到这一方面，最好能够一个学习领域集中完成。

第九，对于学生的学习习惯的养成，学习主动性的提升，一方面要合理支配考核体系，利用约束和惩办机制，同时还要做好正面激励工作，建议接受小组,“PK〞方式，引入嘉奖制度，对于表现好的小组赐予物质和精神嘉奖。以上是本学期在课程改革实践中的一点心得体会，我们信任通过不断的实践探究，不断的实践，在实践中吸取阅历教训，我们的改革之路才能越走越顺。

2023年7月 第三篇：旅游市场营销教学改革初探 《旅游市场营销》教学改革初探 武汉科技高校中南分校文法学院张燕燕 摘要：“旅游市场营销〞是旅游管理专业的重要专业基础课，其显著特点是具有极强的实践性、应用性和可操作性。在很多高校中，旅游市场营销的教学内容以及教学方法存在很多缺乏的地方。本文就该问题进行相关教学改革的探究，以期为今后旅游市场营销教学效果起到确定的借鉴作用。

关键词：旅游市场营销；
教学；
改革 《旅游市场营销》是一般高校旅游管理专业的必修课。我国旅游市场营销教学主要借鉴国外的先进理论成果与教学阅历，现有的教学模式大多只留意理论教学,且教学方法呆板,学生学习爱好不高；
同时由于教学条件有限，对实践教学环节重视不够，使得该专业学生不能很好地将理论和实践结合起来,所培育的学生难以适应人才市场的要求。因此，对于这门集实践性、应用性和可操作性于一身的课程来说，要求既能让学生驾驭学问的内涵又能学而不死、学而能用，其教学体系应当有所创新。

一、目前旅游市场营销教学方法存在的问题 〔一〕以传统的教学模式为主，学生学习主动性不高 目前，很多高校由于设施设备有限，旅游市场营销课程照旧接受老师板书的教学模式，这种传统的教学模式有其优点。但是对于旅游市场营销这门实践性比较强的课程来讲，接受此教学方法不利于学生更好的汲取。主要表达在教学过程中老师讲什么，学生就记什么的现象，学生的参与性较差，师生之间缺乏互动，学生学习的主动性和主动性不高。

〔二〕教材内容以理论，实践性不强 目前，很多市场营销教材的内容都大同小异，并且很多理论都是借鉴国外的理论成果，缺乏创新，更重要的是教材的内容多以理论为主，经典的案例不多，实践性不强。学生认为教材的可读性不高。

〔三〕教学方法单一，课堂效果不志向 在旅游市场营销的课堂上，很多老师由于教学阅历的缺乏，接受比较单一的教学方法，以理论灌输为主，缺乏相应的实践环节。学生在学习的过程中，觉得理论晦涩难懂，不能很好的将理论应用到实践当中去，制约了学生相识问题、分析问题以及解决问题的实力，不利于学生综合实力的提高。

〔四〕考核手段过于呆板，学生实力得不到表达 很多高校对学生的期末考核还停留在单纯的记忆学问点上，学生在复习时只需要把老师的讲义记住。考核的试题类型也过于呆板，只考查了学生对学问点的记忆实力，而忽视了学生分析问题、解决问题的实力。

二、旅游市场营销教学改良措施 〔一〕将传统的教学模式与现代化的教学模式相结合首先，学校应当加大改良老师设施设备的力度，引进多媒体教学设备，给老师讲授旅游市场营销课程供应硬件的支持。其次，老师应当多学习现代化的教学设施设备，驾驭多媒体教学手段，学会制作精致的幻灯片。从而增加学生的学习爱好。运用多媒体教学手段进行旅游市场营销课程教学，用大量片、影音等图文声像资料进行直观教学，强化同学对学问点和技能的驾驭，真正做到寓教于乐。

〔二〕加强旅游市场营销教材的建设 首先，学校应形成自己的教学梯队，根据本学校和学生的实际状况，编写相关的旅游市场营销教材，真正做到因材施教。其次，老师在讲课的过程中，除了选择一本比较经典的教材以外，还应利用大量的课余时间认真研读其他相关教材和书籍，有必要的话要在网上搜集相关的学问和信息，增加教学内容，拓宽学生的学问面。

〔三〕接受多种教学方法 单一的教学方法已经不能适应学生的需求，因此老师在讲课的过程中应根据学生的特点接受灵敏多样的教学方法。具体如下：
1、案例教学法 案例分析法是通过实际案例的分析探讨，引导学生理解旅游市场基本理论，关心学生联系理论与案例的基本教学方法。在教学过程中，对于难度较大、综合性强的理论，应结合案例进行教学。案例教学法可以穿插在整个课堂教学过程中。也可以提前几天把案例材料发给学生，让学生利用课外时间阅读。指导学生查阅有关资料以充溢论据。

在课堂案例教学过程中，可以接受独立发言、小组探讨、自由提问等方式，通过老师的引导和组织，对大量的旅游营销案例从理论上加以分析，变枯燥为生动，从而加深了学生对基础学问的理解与驾驭，提高了分析问题、解决问题的实力以及沟通的实力。

2、情景模拟法 基础课程脱离不了理论教学，但基础课程假如光是老师的一味讲授也是不恰当的，因此特别需要通过师生之间的互动、学生之间的探讨来绽开沟通。所以将角色扮演引入理论教学 是提升传统教学方法的可行措施之一。例如在一些重要理论的学习结束后，可以特地支配时间进行探讨：探讨前，先由老师提出贴合市场现状的探讨主题、要点、阅读书目，学生据此进行准备。探讨时可将学生分为若干小组，在老师作开课引导后，其余时间可由学生分别扮演不同的角色进行自由谈论。在探讨中，可让学生互相沟通各自的学习状况，介绍自己的分析和探讨成果，这样可以使学生互相启发、互相促进，在学问运作、技能训练、语言表达、归纳总结等方面得到充分的熬炼和表现。老师的作用主要是提出问题、设置障碍、启发思路、引导争论。老师可将学生的不同观点分别列在黑板上，刚好跟踪，并适时点评。

3、多媒体教学法 在教学过程中，除了接受幻灯片的形式进行授课以外。笔者在教学过程中将自己在旅游过程中拍的图片以及平常录制的与旅游市场营销课程内容干脆相关或间接相关的电视节目等影音资料不断地、适当地做到课件里，取得了良好的教学效果。

4、互动式教学法 旅游市场营销是一门理论与实践相结合的课程，需要训练学生的实际操作实力，提高学生的参与性。因此，在讲课过程中，笔者根据课程内容有针对性的提出思索题，或者结合当时的市场营销热点问题，让学生分组进行探讨，然后每小组派一到两名同学到讲台上阐述本小组的观点。在理解学问的同时，熬炼了学生的胆识，也增加了学生主动思索的热忱。

另外，对于一些比较简洁的内容，我也会提前布置，让学生利用课余时间自学，然后自主自愿地在讲台上给全班同学讲出来，然后老师做点评。课堂效果特殊好。

5、启发式教学法 在讲课过程中，笔者还经常接受启发式教学法进行教学。在讲课之前，先提出几个问题，让学生带着疑问去听课。让学生在听中思索，在思索中驾驭相关的理论。目的是让学生在听课的过程中理解和驾驭相关学问点，提高学习的效率。

〔四〕考核方法的创新 学科的考核方式与内容客观上能对学生的学习起到一种导向作用。我国高等学校旅游市场营销学成果的考核基本上是以期末试卷上的成果为主,平常成果和实践成果只占很小的比例。这客观上导致学生忽视实践熬炼和平常表现, 而只重视考前一周理论学问的突击复习,这种考核方式下教化质量难以得到保证和限制。因此要创新旅游市场营销学考核评定方法。旅游市场营销学的考核方式与内容应以应用实力为主,由老师供应多个命题,给学生充分的选择和准备时间,让他们递交一份完好的营销方案,成果的凹凸就由方案的创新性、可操作性来确定。没有确定的理论功底是完不成一个好的方案的,这样的考核方式既能促使学生平常 留意理论学问的学习,又留意实力的培育。

第四篇：职业院校市场营销专业教学改革探探讨文 摘要：
市场营销专业实训课程的开设对于高职院校学生将来的就业和进展起着主动的推动作用。市场营销专业是经济管理类学生的必修课程，以培育学生的市场营销实力为目的。然而，当前我国高等职业院校的市场营销课程在教学过程中出现了一系列问题，使得职业院校市场营销专业教学与新型社会市场经济市场进展的趋势相脱节，影响了高职院校教化质量。

关键词：
职业院校；
市场营销；
教学方法；
教学改革 每个企业的进展都离不开市场营销，只有将自己的产品推销出去，才能有机会赢得市场，推动企业不断向前进展。可以说市场营销是企业进展的潜力股和核心动力。那么，如何做好市场营销工作？首先需要高素养的营销人才做基础。随着市场营销重要性在各个企业的席卷和扩大，慢慢扩大了企业对市场营销人才的需求量，这种社会市场进展形势给高职院校市场营销专业课程教学带来了挑战。为了提高高职院校经济管理类学生的就业质量，为新型社会市场培育更多的高素养应用型人才，首先要对传统的市场营销课程教学“取其精华，去其糟粕〞，不断进行创新改革，逐步提高教学质量。

一、实训课程教学存在的问题分析 首先，实训基地硬件设施不完善，资金短缺。由于部分高等职业院校对市场营销专业实训课程重视不够，资金投入较少；
一些实训基地的建设不完全，必要的实训设备没有购置，实训器材短缺等问题严峻阻碍了市场营销实训课程的高效开展。与此同时，在实训过程中由于老师疏于管理，导致部分学生违规操作，摧毁设备寿命，甚至造成设备干脆损坏。其次，实训课课堂教学方法呆板，缺乏创新意识。部分老师在实训课的教学中套用课堂教学方法，甚至一些老师照旧沿用传统的单一模式教学方法进行实训课教学，导致实训课气氛沉闷，缺乏应有的朝气与活力；
整堂课上都是老师在讲，老师指示学生动手操作，学生缺乏主动学习和思索的空间和时间，导致主观能动性无法发挥。再次，学生手高眼低的学情，没有到达良好的学习效果。由于高职高专院校的课程配置与一般高校的课程配置远远不同，前者重实践，轻理论；
后者重理论，轻实践。因此，高职高专院校的学生相比于一般高校的学生动手实力更强，但理论学问往往较为薄弱，与我们常常说的“眼高手低〞恰恰相反。所以，他们的思维实力不强，做事缺乏系统性的思索和精确的推断实力。最终，老师的实际操作实力低，阅历缺乏。由于大多数高职高专学生都是高考落榜的学生，自主学习和自主管理实力差，常常在学习上过于依靠老师，遇到很小的问题都会请教老师，确定了对错之后才敢走下一步。对此状况，老师必需做好课前支配，料想每个教学环节都可能出现的问题，并提出必要的解决措施，从而增加驾驭课堂的信念和实力。但是在实际教学过程中，由于大部分学生在高校时期学习的都是理论学问，因此理论基础较好，而缺乏实际操作实力。并且，由于年轻的老师阅历缺乏，导致教学效果不佳，甚至惧怕实训课程教学。

二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略 针对上述高等职业院校市场营销专业课程教学中存在的一系列问题，如不刚好解决，势必对教学质量造成严峻影响，为了实现新课改的教学目标，对高等职业院校市场营销专业课程教学进行改革燃眉之急。笔者结合多年教学实践阅历，对此提出了几点建议和看法，具体如下：
〔一〕就业为导向，精确定位市场营销课程教改目标。在我国的进展和建设当中，职业教化占据重要位置。职业教化的主要任务是为新型社会市场输入合格的高素养应用型人才，促进社会市场的旺盛，提升我国经济建设水平。市场营销是一门实践性较强的学科，应当对其价值取向进行精确定位。对于职业院校的学生来讲，他们是奔着将来就业的目的学习市场营销课程，盼望通过市场营销课程的学习，以后能够找到一个好工作，市场营销课程教学应当基于学生就业为向导。课程改革要以培育学生基本的营销技能为目的，在实践过程中主动地激励学生大胆发言、大胆沟通，熬炼学生的市场营销基本技能，从而为社会培育出合格的人才。

〔二〕留意实力培育，切实构建市场营销模块化教学模式。职业院校教化目标是与社会进展变革紧密相连的。因此，市场营销课程的教学应当亲热结合当前我国市场经济进展形势，以培育学生市场营销实力为根本，强化学生的市场营销实力，一步步提高学生的职业实力。所以，在课程起从前老师必需认真做好教学支配，构建模块化教学模式，层次脉络清晰，依据预定目标循环渐进进行，从而一步步到达提高学生市场营销实力的目的。

〔三〕以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。新课改大力提倡教学要以学生为主体，老师做好对学生的正确引导，将提高学生的专业实力与素养作为主要教学目标，从而有针对性、目的性地开展市场营销专业实训课程教学活动。在对职业院校市场营销课程进行改革的过程中，应接受多样化改革手段，一步步强化学生的实践阅历和技能。例如，老师可以组织学生开展课程实践、讲座、案例分析等实践活动，根据学生特点爱好爱好进行设计，吸引学生留意力，激发学生爱好，使学生主动地全身心投入其中，充分发挥主观能动性，从而培育学生的创建性思维及实力，提高学生的市场营销技能。

三、结语 随着社会经济市场的日渐旺盛，社会竞争愈演愈烈，新课改对职业教化提出了更高的要求。要求职业教化必需紧跟当前社会进展形势，以培育学生良好的职业素养和技能为目的；
满意社会市场需求，为社会培育更多的高素养应用型人才，促进社会市场稳步向前进展。因此，老师应结合学生特点，树立创新教化理念，认真地做好教学支配；
不断进行学习，不断提高自身业务水平及素养，从而更好地满意学生学习需求，关心学生为将来就业打下坚实的基础。

参考文献：
［1］谭雪.市场营销理论在我国高等职业院校进展中的应用［D］.东北师范高校，2023.［2］孙颖慧.高职院校市场营销专业职业实力探讨［D］.云南高校，2023. 第五篇：教学改革总结 生物工程系关于教学改革总结 生物工程系全体师生根据职业教化改革精神，为了不断提高教学质量和专业技能, 根据市场对园艺、园林、食品专业人才的需求，在明确办学目标,确立办学方向的前提基础上，通过分析、探讨，进一步加强教学改革力度，调整课程设置与支配，并对教学方法和模式加以改良、优化考试方案等方面进行教学改革，转变教学理念，在教学改革上取得了确定成果，现将近一年来的教学改革工作总结如下：
一、教学方法的改革 以培育高等技术应用性人才为根本任务，以适应社会进展需求为目标，以培育技术应用实力为主线设计学生的学问实力素养结构和培育方案。毕业生应具备基础理论适度、技术应用实力强、学问面较宽、素养高等特点。〞高等职业技术教化培育的是应用型高级技术人才，高级强调的是理论基础宽厚，应用型强调的是技能娴熟程度。要逐步探究实施以工程项目为导向的人才培育模式，要运用多种形式的教学方法，如分组探讨法、问题探究法、案例分析教学法、角色扮演法、引导探究式教学法、头脑风暴法、谈话教学法等。要综合应用现代化教学手段，如有效运用多媒体教室和一体化教室进行课堂教学；
合理运用多媒体教学手段，提高项目教学效率；
通过QQ、MSN等信息沟通平台，为学生答疑解难；
充分利用校内外教学资源，扩高校生视野，培育学生综合素养。以实际生产任务为载体，以培育实际工作实力为目标开展“教、学、做〞一体化的教学实践。“教学做一体化〞就是将理论教学内容与实训内容有机地联系在一起，创建出学生能看、能摸、能操作的教学环境，做到教中学，学中做，做中学，教、学、做合一。进一步加强对老师从事高职高专老师的职业实力的培育，宽阔老师对高职高专的教化理念有了较大的转变，民主、同等、和谐的师生关系得到初步建立，学生主动参与意识和探究学习有了明显提高。

二、课程结构的改革 人才培育模式改革首先根据市场需求，调整并确定主要工作岗位和专业培育目标，根据工作岗位任务分析，进行行动领域和学习领域设计，科学设置专业项目课程，然后根据专业培育目标和职业岗位群的综合职业实力，科学设置专业课程体系，落实以技术应用实力和基本素养培育为主线，建立专业人才的学问、实力和素养结构。

课程体系设置是人才培育方案的重要环节，建立与专业培育目标相适应的理论教学体系和实践教学体系要做到以下几个环节〔以园林工程技术专业为例〕：
第一，就要以就业为导向、以实力为本位，科学地构建课程体系，结合校内绿化项目，让学生参与项目实施的全过程，坚持以就业为导向、以实力为本位，以实践技术操作实力、职业实力培育为基础，构建基于园林工程规划设计、施工与管理过程和园林景观设计为载体的工学结合的课程体系。坚持专业听从市场需要，课程支配听从生产需要，教学内容听从企业岗位需要需要。把培育学生的德育修养和正确政治情操放在首位，突出职业素养教化。课程体系设计从专业培育目标及学问、实力、素养要求入手，依据园林技术职业岗位实力培育要求，重视园林植物栽培育护、园林规划设计园林工程施工管理等职业关键实力的培育，保证学生职业实力的形成。

其次，要依据岗位实力需要，合理设计课程结构。根据本专业培育目标与实力要求，在科学的构建课程体系的基础上，合理的设计课程结构。在课程设置上突出“以实力培育为主线〞，“以就业为导向〞的目的，大力改革课程内容。专业课程教学首先明确该课程的应用性特征，理论学问为实际应用服务，走出以前教室黑板教学的老路，强化实践教学环节，并依据园林工程设计、施工与管理过程设计教学内容。对职业实力培育亲热相关的课程与职业资格培训考核内容专业相结合，如花卉园艺工、绿化工、植保工、景观设计师等职业工种。

第三，突出应用实力，调整课时结构。根据本专业培育目标与实力要求，在科学的构建课程体系、合理的设计课程结构的基础上，突出应用实力，合理调整课时结构。根据园林职业岗位需求，有针对性地将课程课时进行合理支配。市场需要的学问，课程的课时量就加大，对简洁学懂或市场不急需要而是为今后接着学习服务的学问就削减课时量，这样就能使学生在学校有限的时间里，学习到更多的适用的新学问。

第四，建立与专业培育目标相适应的实践教学体系。实践教学包括课内实训、课程设计、综合实训、顶岗实训、职业技能培训与鉴定、毕业设计等教学环节。学生进校第1学期支配到校内生产实训基地进行2周的专业生产劳动，从校内植物养护等做起，进行园林植物养护基本功训练，熟识工作环境，接受职业素养训导，增加对本专业学问与技能的感性相识；
第1、2学期在校内结合校内绿化项目在实训基地或实训室进行与园林管理有关的植物识别、园林美术、园林制图、园林工程测量等基本技能训练；
第3、4学期和第5学期上半学期围绕园林绿地规划设计、园林工程预决算、园林工程施工管理等职业技能，在校内外实训基地结合校内绿化项目进行沙盘制作、模拟施工、工程现场施工实训和实战，结合课堂理论教学，使专业学问和实践技能融为一体。第5学期下半学期和第6学期分别到周口市园林管理处、四季春生态园林公司、六合园林公司等校外实习基地顶岗实习，使学生适应岗位环境，感受企业文化，提升职业本领，增加就业实力。

实践教学占教学活动总学时的70%以上。通过建立与专业培育目标相适应的人才培育模式，培育学生的动手实力，将理论学问与工作岗位相结合，为将来的工作就业、适应工作环境打下坚实的基础。

最终将阅历做法进行总结，归纳与分析，上升到理论层面，从而提出“推行工学结合，提出以工程项目为导向的人才培育模式〞。依据园林行业岗位群的需要，进一步扩大与相关企业的合作，加大教学合作、管理参与、文化融入、就业订单的“融入式〞校企合作办学力度，构建以岗位职业实力和职业素养培育为目标、生产教学一体化的“工学结合，以工程项目为导向〞的人才培育模式。建立起适合园林工程技术专业的“工学结合〞长效机制和开放型、系统性、可持续进展的管理平台。

首先对课程设置进行改革，压缩不必要的一般课的设置，如物理、高等数学等。其次，压缩基础课与专业课联系不紧密的内容，补充与专业课有关联的新内容。第三是压缩理论课，增加实践课，留意培育学生动手能手，把岗前训练作为重点。第四，根据市场需求和毕业生调查反馈看法，经分析论证进行教学支配的调整，以适应学生就业为目的教学模式和专业课程设置比例。

三、实践教学 实践教学占教学活动总学时的70%以上。通过建立与专业培育目标相适应的实践教学，培育学生的动手实力，将理论学问与工作岗位相结合，为将来的工作就业、适应工作环境打下坚实的基础，每学期结合课程开展课程实训、综合实训、学生技能大赛和毕业顶岗实训，通过实训，增加了学生施工和管理综合动手实力。

四、将来预备 〔1〕根据新学年的培育目标，进一步调整教学支配 要以市场需求为导向，在“重视理论，突出方向〞的办学理念下，不断调整教学支配，制定不同专业方向和特定时期的培育目标，既保证学生在校有扎实的理论基础，又有明确的专业学习目标。

〔2〕根据教学支配，调整课程设置比例，突出专业培育方向 如园艺专业基础课重点以生物化学、植物及生理学、遗传育种学，病虫防治学，土肥学为主，专业课由、、等重点向设施栽培，优良品种选育与推广，无土栽培和工厂化育苗，组织培育等方向进展。而园林规划与设计方向以《园林规划与设计》、《园林规划与施工》等设为主干课程。

〔3〕在加强专业课调整上，大幅度压缩理论授课学时，扩大试验、实习、实训比例，使实训课比例达40%以上，专业课实践与理论的比例为1：1，不断加强实践技能培训。

充分利用多媒体课件、网络、图书资料，老师教学要由传统教学方法向开放式教学进展，引导学生自学，而老师则重点讲授本学科前沿领域新学问、新动向，同时，逐步实现从试验室到校内实习基地，再从校内实习基地到校外实习、实训基地的转变，使学生在驾驭理论基础的前提下，突出动手动力和技能的提高。

进一步加强英语和计算机教学，提高学生的市场适应实力。

目前，随着改革开放的不断深化和高科技的渗透，英语和计算机已成为人们与世界与高科技接轨的两大工具，而这两门课又是全国高校的实习点，因此，设施农业技术专业要充分相识到这两门课的重要性，提高应用实力培育。

总之，职业教化在我国的教化领域仍有许多有待探讨之处，职教的目的，方法都仍有待我们不断总结和探究，信任通过我们的努力，我院本专业的教改确定会有新的飞跃！