2023年度产权式酒店营销推广方案

下面是小编为大家整理的2023年度产权式酒店营销推广方案,供大家参考。

产权式酒店营销推广方案 营销推广执行方案 第一章 目 标 消 费 群 篇 目标客群定位 一、 产权式酒店目标客户群体定位 产权式酒店属于投资型物业的一种，只有具备一定经济能力的投资客才会购买。但是由于这一物业类型总价较低，介入门槛也相应较低，特别是相关于商铺物业投资而言。因此，产权式酒店潜在的客群面比较广，我们将本案的产权式酒店定位于：

　　 一大基础市场 + 两大机会市场 基础市场：

　　 扬州本地的中、小投资客(扬州本地中坚阶层，具有一定社会地位与经济实力) 机会市场：

　　 常驻扬州的周边投资客。来自南京、扬州江都、仪征、高邮等周边城市在扬州的经商户、投资人。

　　 海外投资客。这里要紧指的是台湾投资客。扬州拥有较多的台资企业，利用公司台资的背景、通过一定的关系能够达到争取一定的海外投资市场。

　　 二、写字楼目标客户群体定位 随着扬州火车站的开通与润扬大桥的马上通车，外地企业进扬与新三资企业的办公需求会有较大上升，因此商务写字楼的潜在需求市场在进一步扩大，目前扬州还没有真正意义上的高档写字楼，许多中小型的企业大多以租赁的形式承租一些商住性质的物业作为其办公场所，从调查分析来看，我司将要紧客群构成锁定在贸易、咨询、投资、广告、联络处(办事处)、装饰设计、电子通讯、IT 网络等行业。这些企业的要紧客户及业务往来大多集中在扬州的核心区域，他们是项目最要紧的客群，估计会占总成交量的 60％以上。

　　按购买的用途我们将写字楼的客群分为下列两类：

　　 ＋ 自用 型 客户 投资型客户 1 1 、 自用型客户 关于本案我们建议 25－27 层设置为整体不分隔的形式，以求以旗舰型的大型公司入驻形成对整体办公氛围的带动。这样本案的产品会存在超大面积产品与 SOHO 中小面积产品共存的情况，这两类客群我们将分开进行论证与捕捉。

　　 1 1 ）普通型 O SOHO 中小面积产品的客群分析 】 【客群分类】：

　　根据目前市场调研分析，我司将这一类目标客群定位为三类，即 民营企业 、 三资企业 、 合伙制机构 与 自由人。

　　民营企业 ：扬州本地民营企业、外地民营企业常驻机构 三资企业 ：扬州本地三资企业、外地民营企业常驻机构 合伙制机构 ：扬州本地中小客户 自由人 ：个人工作室 【客群行业】：现阶段传统行业将占比较大的份额，但新兴行业T (IT 业、广告业、咨询业等) ) 的力量不容忽视。

　　 】 【客群来源】：

　　扬州本地企业 、 周边县级市（江都、仪征、高邮），南京地区来扬投资经商者 、 外地企业驻扬机构 2 2 ）超大面积需求型的国内外知名企业集团 】 【客群分类】：

　　这一类型的企业是扬州知名企业集团，由于数目相当小，具有极强的可指性。他们是各行业的领导者，除了对面积需求较大之外，关于产品的硬件设施要求也比较高。

　　这一类客户往往由于实力雄厚大众传播效力不大，适合使用点对点(ONE TO ONE)的直效营销模式（整合营销策略中有述） 【客群行业】：

　　 行业广泛，各个行业的领先者，重点是新兴服务业( ( 金融、保险、 IT 、科技、外贸等) ) 大型公司 】 【客群来源】：

　　 扬州知名大型公司 、国内知名公司扬州分公司、海外驻扬办事机构等 2 2 、投资型客户 】 【客群分类】：

　　 本地人将占有相当比重；是扬州的中上阶层，具有一定的社会地会与经济实力，抗风险能力强。

　　1 1 ） 长期投资者：

　　 追求长期稳固的租金收入；通常有专门的投资资金；外省市人将占有相当比重；抗风险能力强。

　　2 2 ） 过程投资者：

　　 机会主义者，短线操作，具有一定干扰作用 3 3 ） 策略储备者：

　　要紧是高成长型企业，用来为公司进展与规模扩张进行策略性储备，但比例会较小。

　　【客户来源】：

　　 扬州本地及周边城市、外地投资客、海外投资者（台湾） 来鹤台大酒店客户构成图 自用型客户 投资型客户 写字楼 民营企业 三资企业 合伙制机构与自由人 长期投资者 过程投资者 策略储备者 基础市场 机会市场 海外投资客 常驻扬州的周边投资客 扬州本地的中、小投资客 产权式酒店 客户群体 国内外知名企业集团 第二章 品 牌 篇 案名：

　　 来鹤台大酒店 来鹤台大酒店卖点体系  扬州新城中心区  新扬州第一高楼  一期公园式商业物业  多功能国际会议中心  扬州最大的城市公园( ( 开放式市民广场) )  产权式酒店 (ROI 7% 、保证金、5 5 年后 108% 超值回购) )  SOHO( 酒店式管理共享) )  顶级名流城市会所& & 来鹤台大酒店国际名流俱乐部（会员制） 来鹤台美食中心、来鹤台休闲中心、夜总会、健身中心、咖啡厅、西餐厅、游泳池、露天啤酒花园  M Best WesternTM 最佳西方国际酒店集团 全球合作伙伴 酒店全球顾问 全球最大酒店连锁机构 金皇冠国际俱乐部（会员制）  M ARSATM 亚洲酒店资源交换联盟 会员 度假地酒店订房 卖点体系树形图 来鹤台大酒店 扬州新城中心区 扬州最大的城市公园( ( 开放式市民广场) ) 产权式酒店 (ROI 7% 、保证金、5 5 年后 108% 超值回购) ) SOHO( 酒店式管理共享) ) ARSATM亚洲酒店资源交换联盟 会员 Best WesternTM最佳西方国际酒店集团 全球合作伙伴 一期公园式商业物业 多功能国际会议中心 顶级名流城市会所( ( 配套) ) 顶级名流城市会所& & 来鹤台大酒店国际名流俱乐部（会员制） 产品定位 酒店·名流·CLUB 定位阐释  此定位是基于产品卖点的核心提炼。

　　  物业——客户欲望——体验经济三极联动，集成发力。

　　 解决了复合性业态从产品角度描摹比较困难的问题人。

　　 具有极强的引向性，直接刺激客户的心理欲望，使项目的高档形象深入人心。

　　 将体验引入本项目，以城市名流俱乐部(CLUB)为依托，具有新经超出单一物业形态，附加值更高，具有新经济色彩。

　　 此定位识别性强，核心概念传达到位，形象饱满易于同意。

　　 定位备选方案 城市名流新取向 扬州顶级酒店式物业 扬州顶级复合式酒店物业 流行推广语 我 在 扬 州 之 巅 世 界 在 我 脚 下 流行推广语阐释  城市实力阶层的客户导向决定广告语务必符合他们的价值取向  使他们认同并选择本项目莫如将这一阶层的优越感与本项目形象有机嫁接  将本项目高度的优势发挥到极致，在短时间内迅速建立知名度 备选流行推广语 让居住投资成为享受 城市名流核心圈 来鹤台大酒店品牌圣殿 来鹤台大酒店 国际感、身份感、文化感 案名 品牌调性 扬州新城中心地段 扬州第一高楼扬州第一高楼 最佳西方品牌联盟 扬州最大城市公园扬州最大城市公园 产权式酒店、产权式酒店、SOHO 酒店 · 名流 · CLUB 产品定位 城市会所，名流俱乐部 一期公园商业物业 广告策略 / 大众媒介 / 创新媒介 / 公关活动 我在扬州之巅，世界在我脚下 流行推广语 传播手段 支持点 第三章 楼盘全方位品牌识别系统 来鹤台大酒店品牌识别系统（ VIS ）调性规划 全面：

　　VIS 见附件清单 来鹤台大酒店 品牌识别系统 （ VIS ） 国际感 身份感 时代感 文化感 大气 特殊 辉煌 沉稳 第四章 销 售 执 行 方 案 篇 第一部分 销售操纵计划 一、 入市时机的选择 建议 4 04 年 年 9 9 月份先期以产权式酒店进入蓄水期，5 05 年 3 3 月份正式开盘  市场周期  工程进度  销售准备 注释：

　　  本时间确定，以按原计划 05 年 2－3 月取得预售许可证为前提。若因工期、预售证取得时间等原因提早或者滞后，则如今间左右调整。下列类同。

　　 8 月份考虑媒体开始投入，10 月销售进场。

　　 二、销售周期安排 销售周期操纵表 事件 时间 2004 年 2005 年 2006 年 备 注 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 工程进度 桩基工程 出正负零时间 裙楼竣工 样板间设计制作 样板间提早设计制作 主体封顶 交付使用 营销进度 销售进场 工程进入施工、办理有关 手续时销售进场进行蓄水 拿预售许可证 产权式酒店蓄水 产权式酒店开盘 以销售证取得时间确定开盘时间 产权式酒店强销 利用 5 月黄金期发力销售 产权式酒店持销 酒店销售在 10 月份达到 70％ 产权式酒店扫尾 酒店销售达到 91％ 写字楼蓄水 酒店销售 50％后启动写字楼蓄水 写字楼开盘 选择封顶后正式开推写字楼 写字楼强销 10 月分黄金周发力推广 写字楼持销 写字楼交付前达到 80％ 写字楼扫尾 写字楼销售达到 91％ 商铺推广 裙楼竣工后即可推广商铺 春交会 秋交会 三、资金回笼计划 来鹤台销售及回款计划表 时间 工程进度 产权式酒店 写字楼 商业裙楼 销售进度（套） 销售比例（% % ） 回款金额（万元） 销售进度（套） 销售比例（% % ） 回款金额（万元） 销售进度（ M2 ） 销售比例（% % ） 回款金额（万元） 2004 年 10 月 2005 年 1 月 出正负零 2005 年 3 月 50 15.6 500 2005 年 4 月 42 13.1 400 2005 年 5 月 42 13.1 400 2000 12.5 480 2005 年 6 月 42 13.1 400 2005 年 7 月 28 8.8 300 12 13.3 200 2005 年 8 月 主体封顶 20 6.2 200 8 8.9 150 4000 25 1680 2005 年 9 月 18 5.6 200 10 11.1 200 2005 年 10 月 17 5.3 4600 12 13.3 950 2000 12.5 1920 2005 年 11 月 16 5 1800 10 11.1 850 2005 年 12 月 16 5 1200 8 8.9 650 2006 年 1 月 4 1.3 500 3 3.4 300 2006 年 2 月 主体竣工 4 1.3 500 4 4.4 200 4000 25 1680 2006 年 3 月 7 2.2 400 5 5.6 290 2006 年 4 月 7 2.2 400 5 5.6 350 2006 年 5 月 7 2.2 500 5 5.6 400 2000 12.5 1920 2006 年 6 月 500 4 4.4 338 2006 年 7 月 600 4 4.4 400 2006 年 8 月 550 2000 12.5 1920 合计 320 100 13400 90 100 5828 16000 100 9600 说明：

　　1、 产权式酒店参考数据：面积：20000 平方米；单价：6700 元/平方米；套数：320 套；单套面积：62.5 平方米 2、 写字楼参考数据：面积：12400 平方米；单价：4700 元/平方米；套数：90 套；单套面积：137.77 平方米 3、 主楼裙房参考数据：面积：16000 平方米，单价：6000 元/平方米 4、 首付款参考比例：产权式酒店：25%、写字楼：30%,主楼裙房:40% 5、 主体封顶当月办理按揭贷款手续，按揭款隔月发放，主楼裙房的尾款则按时间段划分，前期尾款在后期销售回款里表达 以上说明以目前扬州市场操作流程为参考（首付 20%签约，按揭款手续办完隔月发放） 四、投资模拟 个人商业用房贷款万元还款表 借款期限 期数 年利率(%) 月利率(‰) 月还款额 本利与 利息与 利息占比 1 12 5.31 4.425 到期一次还本付息 2 24 5.49 4.575 440.911641 10581.88 581.88 5.82% 3 36 5.49 4.575 301.913916 10868.9 868.90 8.69% 4 48 5.58 4.650 232.929517 11180.62 1180.62 11.81% 5 60 5.58 4.650 191.381096 11482.87 1482.87 14.83% 6 72 5.76 4.800 164.598325 11851.08 1851.08 18.51% 7 84 5.76 4.800 144.937725 12174.77 2174.77 21.75% 8 96 5.76 4.800 130.248814 12503.89 2503.89 25.04% 9 108 5.76 4.800 118.874114 12838.40 2838.40 28.38% 10 120 5.76 4.800 109.819111 13178.29 3178.29 31.78% 个人投资分析 ：产权式酒店 — 金融投资 单价（暂定） 6700 元/每平方米 面积（例） 62.5 平方米 总价 418750 元 贷款额（按总额 50%计算） 209375 元 前 5 年投资回报（估算） 税后约 250000 元 后 5 年投资回报（估算） 税后大于 330000 元 收益分析 10 年内收回本金 每套的产权式酒店以 40 万 银行按揭以总金额的 50%计算,则贷款额为 20 万 以 5 年计算,20 万贷款的总利息为 1482.87×20=29657.4 元 因此 5 年的本金与利息总额为 400000＋29657.4=429657.4 元 假如按 40 万存银行,按 5 年整存整取,年利率 2.79%计算,则 5 年的税后利息为 44640 元 则 5 年的本金与利息总额为 400000＋44640=444640 元 假如按 20 万存银行, 5 年整存整取,年利率 2.79%计算,20 万按商业贷款利率 5 年 5.58%利率放贷,则利息为 22320＋29657.4=51977.4 元 则 5 年则 5 年的本金与利息总额为 400000＋51977.4=451977.4 元 其收益如下：

　　年投资回报率按 7%计算 每年的投资回报金额为 40×7%=2.8 万/年,5 年的投资回报为 2.8×5=14 万 5 年后,按实际成交额的 108%回购,则金额为 40×108%=43.2 万 总收...