2023年农行网点负责人竞聘演讲稿 （完整）

农行网点负责人竞聘演讲稿 ---------------------------------精选公文范文--------------------------农下面是小编为大家整理的农行网点负责人竞聘演讲稿 ,供大家参考。

　　---------------------------------精选公文范文--------------------------农行网点负责人竞聘演讲稿

　　篇一：农行竞聘演讲稿

　　尊敬的各位领导、各位评委:大家上午好！

　　我国著名的思想家顾炎武有一句名言：天下兴亡，匹夫有责。今天，我要说，“农行兴盛，我/有责”。为了责任，为了农行梦，我走上了演讲台。首先，感谢市行党委打造这一“公平、公正、公开”的平台，让我一名基层农行人，有机会向各位领导各位同仁展示自己，接受考

　　验。同时，借此机会，向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意!我××年×月出生，××年进入农行，20多年来，一直在基层一线工作。2010年10月，我被聘为××支行行长。四年来，××----------------精选公文范文----------------1---------------------------------精选公文范文--------------------------支行在各级行领导的悉心指导/和关怀呵护下,经过全

　　行员工的通力合作，发生了翻天覆地的变化。一、业务发展进一步提速。到今年9月末，各

　　项存款余额由2010年的亿元上升到亿元，增长了%，增速远远超过当地邮储银

　　行和信用社,各项存款占××金融市场份额的43%；农户小额贷款余额近200万元，不良率

　　一直控制在1%左右；金卡客户由216人拓展到近500人，还新增了4位白金卡客户。今年，完成代理保险500多万元,获市分行代理保险分组比赛奖；还先后2次获省行对公业务劳动竞

　　赛优胜奖；××支行今年共吸收各类资金3700多万元（其中各项存款2000万元、理财产品

　　1200万元、代理保险500万元），占----------------精选公文范文----------------2---------------------------------精选公文范文--------------------------××金融市场的一半。二、服务质量进一步提升。在争

　　创一流服务窗口的同时，组织员工进企业、进市场、进小区，进村庄，打造“身边银行”，客

　　户满意度不断上升。三、支行形象进一步提亮。近年来，××支行实施硬转型，网点面貌焕

　　然一新，员工的办公、生活条件进一步改善。

　　相信自己,定能赢得胜利;相信自己,定能创造奇迹。20多年的学习和工作历练，让我具

　　备了以下竞聘优势。

　　一是有钻劲。为了适应新时期农行工作，我不断学习金融政策和法规，钻研业务知识，金融理论素养和专业水平得到进一步提升。业余时间通过自学取得了法学本科学历，定期参

　　加总行网络学院学习,接受最前沿的知识培训,获总行网络学院市分行优秀学员，还荣获全市

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　　农行零售业务转型知识培训三等奖。二是有韧劲。参加工作以来，我做过柜员，客户经理，会计主管，还有网点主任，不管在哪个岗位，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中，磨炼

　　自己，突破自己，积累了丰富的工作经验，多次获先进工作者和优秀网点主任。

　　三是有闯劲。在多年的基层工作中,我敢闯敢拼,勇于开拓,锻炼出了较强的组织管理能力

　　和综合协调能力。能独挡一面开展工作，用十根手指弹钢琴。工作中，对内注重执行，对外

　　注重协调，事前注重谋划，事后注重总结，积极稳妥处理好各种工作关系。

　　天行健,君子以自强不息。如果我竞聘成功,我将凝心聚力弹好“三部曲”，为××农行的飞跃发展贡献自己的力量。首先,弹好“协奏曲”。就是要当“好”助手和参谋。切实履行指导、协调、监督、服务

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　　等职能，经常向领导提出合理化建议和设想。做到“未雨绸缪”而不是“亡羊补牢”，做到“雪

　　中送炭”而不是“雨后送伞”，更要做到责任不推，困难不让，功名不居，过失不诿，形成一

　　种和衷共济的工作氛围。

　　其次,弹好“主题曲”。就是要把握“好”业务重点。一是加快推进县域业务、零售业务、对公业务“三大业务”转型，使“客户分层、功能分区、业务分流”落到实处。二是加强客

　　户基础建设。维护好现有客户,拓展好基础客户,提升好优质客户。三是大力发展线上业务，加快互联网金融、零售银行发展步伐。四是加强风险防控，用前瞻性的思考化解风险,打造

　　平安农行，提高价值创造能力。第三,弹好“合奏曲”。就是要打造“好”优秀团队。一要提高自身服务发展、资源配----------------精选公文范文----------------5---------------------------------精选公文范文--------------------------置、化解矛盾、推动工作、知人善任的五种能力。二是组建三支队伍，即：团结有力、思维敏捷、号召力强的中层干部队伍；善于学习、业务精通、执行力强的客户经理队伍；素养良好、责

　　任心强、专业度高的大堂经理队伍。三是要努力提升队伍素质，促成复合型人才与专业型人

　　才的结合；四是要落实”好”关爱员工的“六件实事”和“十项措施”。以情感人，待遇留人，提高员工的凝聚力和向心力。各位领导，各位评委，大风乍起，正是扬帆之时!请大家支持我，请组织考验我。我定将

　　献身农行终不悔，为伊消得人憔悴。因为，“农行兴盛，我有责”，谢谢大家!篇二：农业银行

　　中层干部的竞选演讲稿农业银行中层干部的竞选演讲稿尊敬的各位领导、----------------精选公文范文----------------6---------------------------------精选公文范文--------------------------各位同事：

　　你们好！我曾在座右铭中这样写到：我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时

　　代增光添彩;我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。此刻，我怀着这

　　份对人生价值感悟的执着与信念，带着对农行事业的梦想与追求，走上这个舞台，接受大家

　　的评判和组织的挑选。在此，我愿敞开心扉，对大家说说我要竞争某某业务部经理这个岗位

　　的理由，能挑起这付重担的原因以及干好这份工作的思路。这个岗位，不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。我参与竞争的自信，来源于对部门工作的驾驭力、锐意进取的创新

　　力和以德服人的凝聚力。

　　我竞聘的理由及优势是：第一，工作与管理经验丰富。我，35岁，毕业于广西工学院计算机应用专业，经济师。

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　　于99年参加农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系

　　统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。

　　第二，工作业绩突出。在某某业务部任经理助理和副经理的18个月里，积极主动配合经

　　理的工作，并取得很好的成绩：一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比迅速提升

　　到%；二是机构类贷款大幅增长，贷款业务基本上覆盖了柳州的三甲医院和本科类院校；

　　三是代理保险业务累计实现保费收入超亿、手续费收入达1545万元，两项指标连续两年

　　在金融同业中位列首位；四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统

　　留存存款达

　　亿元，比未创新前多增近6亿元；五是第三方存管实现万户，----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------托管资金

　　近4亿，捆绑银行卡万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距；

　　六是“五险一金”归集额达到35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出贡献。

　　第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行2006-2007年度代理保险业务“创利名星”称号、区分

　　行2007年度第三方存管业务营销先进个人、二级分行

　　2008年度“营销之星”称号、银商通

　　业务创新奖、计价考核办法创新奖，2009年又喜获某某大学商业新锐奖。

　　第四，有较高的政治素质。通过多年的政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服

　　从安排。第五、有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------之间的关系；二是协调好系统业务或系统客户与支行一线

　　的关系；三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。第六、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。一是可以利用银行与信托公司的合作

　　关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活某某企业、某某企业等企业近80亿元应付账

　　款；二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放贷款近4亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。金无足迹，人无完人，我对银行知识掌握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习

　　金融知识，并于今年7月份考取了某某大学金融财务mba，以弥补自己的不足之处。

　　假如我竞聘成功，一是向领导多请示，勤汇报，搞好与兄弟部门的协作配合。了解领导

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　　意图和思路，把工作的主动

　　性与针对性、实效性统一起来；虚心向兄弟部门学习，多交流，多协调，互相帮助，共

　　同提高。二是搞好部门内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同

　　事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。假如我竞聘成功，对待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠;多说

　　服，不压服。力争在工作中显示实力，在压力中形成动力，在创新中增强活力，在与人的交

　　往中凝聚合力。假如我竞聘成功，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念。

　　对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。假如我竞聘成功，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动----------------精选公文范文----------------11---------------------------------精选公文范文--------------------------化作对农行事业的不懈追求。无论竞聘成功与否,我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”

　　的标准不断完善自己，用“想得更大一点，做得更实一点、管得更细一点”的标准要求自己，积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩。谢谢大家！篇三：农行网点主任竞聘演讲稿

　　农行网点主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事：

　　大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年31岁，在工行

　　营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。

　　我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组

　　织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在

　　了，我们面对的是日益激烈的竞争。----------------精选公文范文----------------12---------------------------------精选公文范文--------------------------竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存

　　要发展，靠的是我们每一位血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

　　一、竞聘优

　　势

　　1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回

　　来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队

　　从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我

　　充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95年通过全国成人高

　　考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过江----------------精选公文范文----------------13---------------------------------精选公文范文--------------------------苏省英语、计算机

　　等级考试，2000年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。

　　2、有着较强工作责任心和进

　　取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行优秀行员。我总觉得作

　　为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经

　　落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

　　3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和

　　对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众

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　　望，确保任务实现。

　　4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接

　　触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不

　　断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。

　　二、目标和任务

　　这次竞聘如

　　果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分

　　理处创办成三星级网点。

　　三、具体措施

　　作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要

　　要做好以下几方面工作：

　　朋友们！你们好！俗话说：无以规矩，不成方圆。我们有着严格的写作程序。在接受客户提供的原始----------------精选公文范文----------------15---------------------------------精选公文范文--------------------------材料，并确认客户汇款到位后，我站即刻启动写作程序。

　　首先召开写作专题会议，讨论稿件的写作方向和写作思路。写作专题会议由4人组成，至少

　　有1名富有相关工作经验的老同志参加，会议由常务副站长主持。写作专题会议将对客户提

　　供的材料展开讨论，以确定写作方向、写作思路、写作技巧以及写作过程中应注意的问题。

　　写作专题会议结束后，指定一名参加会议、具有深厚文字功底的写作专员完成稿件的写作。

　　稿件完成后，交由参加写作专题会议的老同志进行初审，初审不合格，退回修改；初审合格

　　后，交由常务副站长进行终审。终审合格后由常务副站长签字，交由客服人员交付客户。客

　　户在接到稿件48小时内，可以提出修改意见，并及时通知我们，我们负责----------------精选公文范文----------------16---------------------------------精选公文范文--------------------------免费修改。如48小

　　时内，无任何意见，视为满意。

　　正是严格的写作程序才有了高质量的稿件，近期客户对我们

　　的稿件好评如潮，得到了业内的一致认可。篇四：农行大堂经理竞聘演讲

　　大堂经理竞聘演讲稿

　　尊敬的领导、评委、在座的各位同事:大家好！

　　首先作一个自我介绍，我叫***，现年**岁，**学历，****年入行，助理会计师职称，目

　　前我的岗位是农行**市**分理处柜员。今天，我拟竞聘的岗位是****分行大堂经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。

　　大堂经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需

　　求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最----------------精选公文范文----------------1---------------------------------精选公文范文--------------------------大化的同时实现银

　　行自身效益的最大化。将大堂经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

　　面对拟竞聘的岗位，我想自身有如下竞聘优势：

　　第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。我先后担任过**分行***支行会计主

　　管等岗位，**年的多岗位、多方位磨练，练就了我娴熟的业务技能，无论是传统业务，还是

　　新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。

　　第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂经理是我行营业网点的形象大

　　使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着农行的形象，因而良好的个人形

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　　象、文明的言谈举止必不可缺。

　　第三：有强烈的事业心，严谨负责的工作作风作支撑。自参加农行工作至今，无论在哪

　　个工作岗位，我一直都扎实、认真地工作，服从领导，团结同志，以行为家，不断加强业务

　　知识的学习，对工作有着无限的热诚。

　　尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸走上**分行大堂经理这个工作岗位，我

　　将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分行主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更

　　进一步。

　　首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业

　　务；既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、----------------精选公文范文----------------1---------------------------------精选公文范文--------------------------个性化的金融服务。

　　其次是当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服务监督员、矛盾调

　　解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受各项金融服务。第三是做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需

　　求脑勤，答疑营销口勤。在工作中力求“三好”，即眼睛好、耳朵好、口才好。眼睛好就是要

　　在平时工作中善于观察事物，相机行事，如看到有人在利率牌前议论，可上前营销我行的理

　　财产品。耳朵好，就是要在工作中随时注意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐

　　的声音，要及时上前沟通，化解矛盾，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。最后是立足岗位，积极营销。大堂客户经理职责归根结底就是服务客户，促进营销，因

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　　此，我将充分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别优质客

　　户，积极营销我行各项金融产品。

　　尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，为我行美好的明天勤奋工作，为我们这个共同的家园贡献自己最大的力量。

　　谢

　　谢大家！

　　**支行

　　张三

　　2012-5-11篇五：农行客户部经理竞聘演讲稿

　　农行客户部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵xx支队的xxx，非

　　常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程

　　主任，贾经理给我这次竞聘的机会，----------------精选公文范文----------------21---------------------------------精选公文范文--------------------------我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能

　　参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会

　　成为我人生的一个转折点.首先请允许我作一下自我介绍，我叫xxx来自美丽的海滨城市烟台，北京xx大学市场营

　　销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职

　　务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的,

　　直到加入到了xx银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间

　　过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中

　　有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功----------------精选公文范文----------------22---------------------------------精选公文范文--------------------------开发过联x想集团，用x友集团，华x为集团、中x科院，铁x科院，水x科院等一些资质好的大企业及一些国

　　字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实

　　做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和

　　每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺

　　点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得

　　到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标

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　　兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为xx银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）

　　这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承xx银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为xx银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞

　　聘不成也希望能对xx银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个

　　人的愚见。

　　一．

　　市场开发方面

　　我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布----------------精选公文范文----------------24---------------------------------精选公文范文--------------------------局,带领和指导

　　团队成员拼杀在市场一线。现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化

　　越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场,

　　充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,集合有限的资源投入到特定的领域,作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发,这样既目标明确，资质也容

　　易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有

　　成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘xx支队做的很

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　　篇二：竞聘网点负责人的演讲报告

　　竞聘网点负责人的演讲报告

　　尊敬的各位领导，各位同事:

　　大家好!

　　首先感谢市分行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会。我竞聘的岗位是网点负责人。作为竞聘人，我认为自己完全具备条件及能力。

　　我叫王勇智，现年29岁，中共党员，大学文化，会计师职称。1996年毕业分配到农行，在昭陵支行原城东分理处先后从事储蓄，出纳，会计，会计主管工作。xx年任昭陵支行原城东分理处主任，xx年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能认真贯彻执行党和国家的金融方针，切实遵守上级行制定的各项规章制度，并结合分理处实际制定了一系列行之有效的措施和办法。我经常组织大家讲法制，学业务。时刻不忘教导大家要以主人翁姿态来干好自己的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体荣誉感，要以饱满的热情服务客户。任职初期，----------------精选公文范文----------------26---------------------------------精选公文范文--------------------------宝石分理处存款基数高，且无信贷资源支持，来年任务繁重，但我并未因此而灰心，而是化压力为动力，一方面向大家灌输“三心一意”：即一心搞业务，一心抓存款，一心谋发展，追求客户满意的营销理念，一方面身先士卒，率先垂范，带头营销，发扬“想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，诉千言万语”的精神，时时处处向外界传播农行“用心服务，伴你成长”的企业文化。为了拓展储源，我采取“1+n”的辐射营销方法;为了找出差距，我经常到他行以客户身份去了解其服务;为了维护客户，我时常走访客户，逢年过节总不忘捎去一份祝福，一份礼物;为了客户利益，我主动充当客户的保安和向导，为客户护款，替客户分忧。由于服务到位，措施得当，实现了存款一年一个台阶的发展目标。xx年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，完成任务的123%。发行借记卡1753张，取得支行综合评比第一名的好成绩。同时本人被评为优秀共产党----------------精选公文范文----------------2---------------------------------精选公文范文--------------------------员。xx年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，完成任务的130%。日平净增1238万元，完成任务的170%。发行借记卡xx张。实现中间业务收入44万元。

　　人无完人，金无足金。在取得成绩的同时，我也看到了自己的不足。那就是在综合营销上过多的追求广度上的发展，而忽略了的营销的深度性，以致于客户对农行的依赖度不够强。因此，在今后的工作中，我将正视不足，虚心请教，加强学习，进行更深更广的立体式营销。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，能够竞争上网点负责人这个职位，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。

　　下面我将谈谈自己对各项工作开展的思路和方法。

　　一、安全第一。在谈其他工作的开展思路这前，我不得不将安全放在最先讲。因为安全关系到“99+1=0”的问题。这项工作要是不到位。对外坏了形象，----------------精选公文范文----------------2---------------------------------精选公文范文--------------------------对内乱了民心。要切实抓好安全防范工作。当然是制度先行。而作为一名网点负责人，关键是如何使制度落实好。因此，我认为在做好一些基本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严格做到最先一个上班，最后一个下班。中午搞突击。二是查。不定期查库查账查录像。三是访。访本人访家人访同事。安全抓好了，内控达标了，形象就好了，风貌自然出来了，其他工作也就有了基础和保障。

　　二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主营业务。结合这些年存款营销工作实际，根据目前的情况，我认为应当从以下几个方面进行。

　　1.深入调查,知已知彼。我经常想:要是周边的居民都在我行开户，如果按人平1万来算，那会有多少存款呢?有人会说，别做梦了。可我要说，要是梦想成真了呢?做为农行的每一位员工，应该要有这个梦。针对这个梦，我打算这样来开展工作,即以市场为中心，以保险----------------精选公文范文----------------2---------------------------------精选公文范文--------------------------营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是有多少在农行开户;二是为何不在农行开户;三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。当然这个调查不是盲

　　目的，而是有计划有步骤的推进，更重要的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时主动向其宣传农行的最新产品和服务。

　　2.有情营销，真情服务。对个人业务我想关键是要以诚待人，亲情服务。这个还得以身作则。首先要转变观念，转换身份。作为网点负责人，应以自己的特殊身份定期或不定期的来履行大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣传产品，解答问题，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切实抓好柜台服务。对公司类业务，我想应积极发动，精神物质双激励员工，动用一切关系资----------------精选公文范文----------------3---------------------------------精选公文范文--------------------------源，不放过一丝一毫的机会去争取客户。

　　3.建立档案，跟踪服务。银行80%的利润，来自于20%的优质客户。这就意味着哪家银行赢得更多的优质客户，就赢得了更高的效益。因此，在开展营销工作时，我想通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业、商界成功人士和他行黄金客户必访。确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子，进而提升优质客户对我行的依赖度。

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